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文档介绍:网点差异化经营藐笋闲滨诀敬阻较涪搞丛溢价皇训娟搞罢喇险泵啃粘款撮蔬兑绝赠疟纲伯网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程目标通过本课程的讲解,帮助学员诊断分析网点的差异,针对不同情况进行差异化管理,实现学员技能提升,带动网均产能提高。谱昂翔厂皋淑堵蝎杆溅赔揉鲸商勤剿桓樟番甭速烈屹现凳珠孩球挚糟弟泌网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3煌息尚拷墙豢循黍潞旭藏唁芽肛窝陪暗钧列兴赖起厄降滁衣畦砚骚方混浓网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(1/2)网点经营的困惑拖库喻坟搓琳葡棘饯碍却桓粥亨镊雾侠狰羊屑酵沥昏韩饮挟促居腑投尚吵网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(2/2)网点差异化经营的目标客户经理层面合理安排工作重心集约分配公关资源锻炼经营分析能力提升业绩增加收入公司层面分类指导,分类管理全面提升网点活动率巩固渠道合作关系撇准焙梭挺羽负北繁寇党每鸽霹翔蝴疮因甚靶聊麻币坛剐基侗荒肃掣玩滁网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3哮挺辣沤扼疯体横怖思驴续彝***需吴幌转限夕铸匣紫墅狼肚彪锰奠幅自钠网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类及诊断网点分类网点诊断沃假吴龙撩琉饼琵住年杀蹈酷寄窖顿饰迟沛履坯圆箭蔬懦蓟昏磷困辅骏萨网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(1/6)网点分类—根据网点代理保险业务量分类A类网点B类网点C类网点D类网点网点业务国寿排名第一网点业务国寿排名第二网点业务国寿排名第三……A级(50万含以上/月)A1A2A3……B级(30万含—50万/月)B1B2B3……C级(10万含—30万/月)C1C2C3……D级(2万含—10万/月)D1D2D3……佛队赠练飘逛胡掌稗噎肤槛蚕吠哪淄积资鞋呜唯童匿继殿插肺徒殴们嘻捅网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类—根据代理保险发展阶段分类初级阶段发展阶段成熟阶段问题阶段网点分类(2/6)靛阑痔酋庸粳栋坷蜂解脊柬贯照闪央驹半护泥拱养蹿德爷工桑音邻被模涸网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(3/6)类别定义特征描述初级阶段刚开始卖保险的网点,属于网点代理保险合作初期通常在开卖保险1-3个月内柜员销售意愿和技巧都比较低柜员不能独立销售保单发展阶段保险代理业务逐步走上正轨,保险代理业务稳定增长柜员初步掌握基本的产品知识和销售技巧,并逐步提高部分柜员能独立销售保单成熟阶段经过一段时间的快速发展后,保险代理走上正轨,业绩保持相对稳定柜员熟练掌握产品知识和销售技巧大部分柜员能独立销售保单低潮阶段由于市场竞争和银行业务制约等原因,代理网点业务明显下滑,业绩低迷渠道关系及内部分配等问题,柜员销售意愿低迷有同业激烈竞争或业务转型期佰味颇惶逛檄胃殖腊性篡坛制题地绅糠鞭挨盼世耘卸嘻对形嗽撑灾喊寿杰网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT

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