文档介绍：对本案的认识项目地块轮廓及其基本指标项目四至本基地位于杨村居住区天津路、杨村路围合的地块内。北侧:天津路全段西侧:规划天津路打通部分东侧:石城大道南侧:紧挨着大量的居住区,目前道路尚未修建项目基本情况:项目四周居住密度高,现地块被道路和居住建筑拆分的较为零散;规划总建面约77万方,属规模大盘3142天津路石城大道规划道路杨村路A6-A7地块>净占地:㎡>建面:㎡>容积率:>覆盖率:%包括花园洋房、叠加住宅、景观高层B地块>净占地:㎡>建面:㎡>容积率:>净占地:㎡>建面:㎡>容积率:、高层住宅以及安置房和廉租房地段、品牌和产品规划赋予了项目坐拥4大价值,可塑性强交通价值配套价值物业联动价值华邦品牌价值>商业:内部商业配套丰富,且周边2公里范围内有一定的公共配套>教育:代建30班的中学配套>本项目涵盖高层住宅、商业,以及高端别墅产品,产品线完善,不同产品形态价值联动关系密切>华邦集团,产业丰富,知名度高>华邦在铜陵的首个项目,将会投入较大精力塑造品牌知名度,有利项目的营销>东侧为城市南北向交通主干道之一石城大道,北侧为东西向交通主干道铜官公路,沿石城大道、铜官大道均可到达长江路、义安大道、北京路商业街,交通十分便利项目理解:易居认为本项目具备区域标杆项目的基本属性项目规划延续华邦集团华府系列产品,有成熟开发经验。对目标的理解销售目标:2013年实现4个亿以上的销售额,实现住宅均价6000元/㎡品牌:成就华邦影响力,实现华邦皖南区域联动开发运营化量价:高速,高价目标客户:树立华邦品牌客户满意度,关注客户服务5月2013年底8个月的时间,实现销售额4个亿,对于销售速度的高要求销售量线指标预计2013年,8个月内完成7万方去化,达到4亿以上的销售任务;按照销售7万方,销售4个亿计算,预计均价6000元/㎡。销售价线指标项目目标分析市场情况分析2012年销售面积(万㎡,截止11月份)2012年销售价格(元/㎡,截止11月份)537项目10项目4500500055006000瑞龙公馆恒大绿洲国际华城一品江山高速铜都天地高速高价目标解析:项目销售属于高价高速的目标。瑞龙公馆恒大绿洲国际华城一品江山高速铜都天地客户心理价位:5000-5500元/㎡(受大势等诸多敏感因素影响,“拣便宜”的压价心态占主导)5500元/㎡价值目标:6000/㎡营销目标:5500元/㎡(产品实际价值)“博弈筹码”驱动客户价值感知核心目标解读:高溢价值,快速走量,成为片区标杆5000元/㎡今天,我们将从以下角度沟通思路[ 前提背景?已知事实]【壹、读城】------ 腾飞中的铜陵,期望中的华邦!【贰、问市】------ 6000元单价,铜陵的标杆之争!【叁、定位】------ 华邦与铜陵,不一样的锦绣华府!【肆、谋略】------ 品牌形象落地,高瞻、慎思与奇谋!【伍、战役】------ 淡市下的执行引爆之战!