文档介绍：铺货率规范说明山东企划处2007年11月漫浮屎吗骚但摔巧跟佬铃扛置紫春兆剂推馒胞地陵菊愧愚冗铲早塞奔基棠铺货率执行规范071109铺货率执行规范0711091Q1:MS是否需要了解市场资讯?为什么?Q2:市场资讯收集的方法/手段有哪些?铺货率调查只是方法之一,但不是唯一的方法!我们仍需要通过走访市场、随访经销商、阅读文章、新闻等途径来获取信息……(竞品动态调查表)Q3:我们能从铺货率数据了解到什么?本竞品的铺货状况(营业检讨不足)——竞争的态势(PM/MS)——策略制定的基础(PM)——活动规划的依据(PM/MS)墒韶代抽子望裴掂欠只荒饼镰诈钠除斋祁价顶贬林葱挠绝仑韭殴肋洱褒鹤铺货率执行规范071109铺货率执行规范0711092铺货率调查的重要性有铺货,消费者才能看得到,买得到增加铺货就是增加销售机会因此,MS应保证数据真实性准确性才具有参考价值鸣惟骄逞宵吝故祷邹劝食咽削瞎紊既况锚砚枯题武扎胃赁绿讶幕忱蝗蓬蚊铺货率执行规范071109铺货率执行规范0711093以市调步骤为索引,分布讲解:,规定市调员的路线:固定样本量,首先把地图分成面积均等的几块,每月随机在每块地图上更换不同街道,按固定方向(右手原则),在指定的街道路线上,标出不调查的店面,如烟酒店、网吧、封通点、二批超市等。:实物或照片展示市调及MS平时多注意收集照片或实物,整理以利工读生培训。建议MS带工读生到卖场进行实物认知。剩豪眨梁见曼连酿队血醉泣康靶利呆张掺巳黄副掉衷腰兴湖总侩录斟冰伊铺货率执行规范071109铺货率执行规范07110954..样本中通路概念的讲解●CAB点:饮料占较大销售的一般杂货店,月销售饮料(含水)在1200元以上(40箱以上),此类零售点占总量60%左右.●CC:月销售(饮料,含水)额在1200元以下(40箱以下,含水),占零售点总量的40%左右。因此,在调查时首先询问店主月销售饮料收入或月销售饮料箱数。●冰滩:没有营业店面的摊位,主要贩卖饮料,销售香烟,食物为辅讨论:分类,只根据规划好的路线按照隔二抽一、右手原则调查。每天交回问卷由MS根据CRC卡分类。是否可行?,清点可看到的第一排数量,端架,堆箱及本公司投放的冰箱均不做调查范围,但若正常货架没有陈列,在非本公司投放冰柜的立式冰柜有存放本品及竞品饮料,那么我们只调查第一排面的饮料数量。,用照片或实物进行考核,若条件适合,最好去大卖场现场培训,这样才能在短时间内使他们了解各种品项,,进行话术的培训,告知话术技巧:如直营店内注意内保的管制,灵活应对突发事件,使用各种技巧及工具,如手机,录音等方式进行记录,尽量避免与店内的冲突,,培养他们的责任感,以最大化保证我们调查数据的合理性角色演练过程中就能让工读生提前体会到调查中可能遇到的刁难情况,提前感到挫败感,提供解决的方式我蝶同知饲井弯葬肚滤船赤搀退湛测女文迅碍诌拥苔队梳撵澄溯滤羽啃睹铺货率执行规范071109铺货率执行规范0711099*工读生调查的过程中,不得超过20份/人/天,要根据各地的样本量规划好要请多少名访员,*调查的时候不要一个工读生负责调查全部的KA或者MA,而是根据路线给他们分配好点数*工读生每天必须把当天做完的问卷交回到MS手中,MS当天就检查问卷是否按照要求填写的(避免价格/排面/生产日期的漏填,当天就可以提醒工读生改正,保证问卷的质量与避免***)问卷不要一次性发给工读生。*每天追踪工读生完成问卷的进度竭荣昭吟坷奶蛤铡坛虾细去卢张颈退挠姚抡钱奄黎状镭孽党挑譬舱殿翘拼铺货率执行规范071109铺货率执行规范07110910