市场营销价格分析篇.pptx

文档介绍：2020/1/1东南大学经管院《市场营销》1东南大学远程教育市场营销第二十二讲主讲教师:邱斌第七章价格策略2020/1/1东南大学经管院《市场营销》3世上没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。佚名2020/1/1东南大学经管院《市场营销》4一、影响定价的因素二、定价目标三、定价方法四、定价策略五、国际定价2020/1/1东南大学经管院《市场营销》5制订价格策略6、选定最终价格1、选择定价目标2、确定需求3、估计成本4、分析竞争者成本,价格和提供物5、选择定价方法2020/1/1东南大学经管院《市场营销》6一、影响定价的因素成本因素市场需求竞争因素政策因素2020/1/1东南大学经管院《市场营销》71、成本因素成本分类:固定成本变动成本关于边际成本与机会成本规模经济探究:采购更大批量材料的经济性组织效率较佳人力机械与管理的专业化2020/1/1东南大学经管院《市场营销》8盈亏平衡分析图2020/1/1东南大学经管院《市场营销》92、市场需求(1)影响价格敏感度的因素(2)估计需求的方法(3)供给与需求曲线(4)需求的价格弹性2020/1/1东南大学经管院《市场营销》10(1)影响价格敏感度的因素:独特价值效应产品独特,顾客对产品不敏感;替代品知名效应顾客对替代品知之少,顾客对产品不敏感;难以比较效应顾客难以对替代品质量进行比较,顾客对产品不敏感;