文档介绍：第八组国贸一班美国箭牌公司2013中国(广州)国际食品饮料展览会-参展策划书WRICLEYS®目录一、目标设定 3(-)目标设定 3二、产业和产品调查分析 4(-)产业需求分析 4(二)参展厂商介绍 5(三)参展产品介绍 6三、展会规划 6(一)展会名称 6(-)展会概括 7(三) 展会举办单位 7(四) 展会土也点和时间 7(五) 展詁范围 8(六) 展会规模 9(七) 展位分布及价格 9四、营销规划错误!未定义书签。(-)营销活动目的 12(-)展会前营销策划 12(三) 展会屮营销策划 14(四) 访客接待计划 15(五) 报价议价规划 17(六) 展会后营销规划 18五、参展财务规划预算 21(一) 预算表 21(-)成木利润分析:预佔此次参展增加的利润 23六、人员组织与培训错误!未定义书签。(-)会展人力规划 25(二) 人员培训计划 30七、参展进度规划 33(-)展前计划时间表 33(―)展中事项 34(三) 展后安排 34八、突发状况紧急预案 35(-)展前 35(二)展中 35一、目标设定主要目标:维护老客户、挖掘并建立新客户。次要目标:1、维护并加深益达时尚健康的品牌形象。2、借机收集消费者的反馈信息,作为以后产品研发和销售服务的指导。3、收集竞争对手信息。团队个人目标:项目经理(1名)谢培辉确保项nn标的实现、协调督导团队工作展位安排协调人员(2名)卞小倩、沈孟海负责展位布置拆卸工作、维持保障展位的正常运作销售人员(3名)邱承华、李泽钦维护30位老客户、接待发展潜在新客户50位宣传人员(2名)黄焦堂、黄越向100位参展客户介绍宣传有关产品。信息收集人员(1名)林勇健关注新产品、对手的信息;收集消费者反馈佶息;收集与我们产品有关的上下游展品信息。口腔专家(1名)卢伟标负责对参展人员进行牙齿检査、并解释益达对牙齿的作用。二、产业和产品调查分析(一)产业需求分析近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益捉高,原本只是休闲食品的口香糖,正在从口味型向功能型和机能型发展,大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂,具冇与砂糖相近的甜度,而月•和蛀牙菌结合不产生酸性物质,并能消耗蛀牙菌自身的能量,达到防蛀护齿的作用。如今,在国际范围内,木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。(二)消费者分析益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人:1、消费观念开放独立,追求个性;2、喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物;3、不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。(三)产品分析:益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年Z内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外,益达述行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。益达木糖醇可以清新口气还能预防舗齿,口味分类众多,包装分级合理。目前行销屮国市场上的“益达”口香糖产品包括:产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、淸爽草董LI味、香浓蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒装。益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠棣口味、淸爽西瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠椽香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖淸新西柚味约40片装在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持;益达甜甜淡淡的味道,像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。“益达”木糖醇无糖口香糖的防舗作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同:“嚼无糖口香糖,如箭牌公司的“益达”,可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。”另外,它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防舗齿的木糖醇无糖。竞争对手分析:近几年由于市场的越来越开放,益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。乐天由日木技术支持,主打宣传其木糖醇含量占50%以上,以生产高品质新口味为宗旨,也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味,相对來说,市场竞争力小。参展厂商介绍箭牌糖类有限公司()是糖果业界公认的领导者Z—,产销II香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。是全球糖果业界的领导者