文档介绍：内容成本类型盈亏平衡分析价格变动的盈亏平衡分析武汉大学市场营销系崔楠谁的成本购买者的成本竞争对手的成本竞争对手的现有能力竞争对手长期增加的成本实施报复性定价的能力竞争对手短期性增加的成本供应商的成本销售商的成本武汉大学市场营销系崔楠成本在定价决策中的重要性成本不是不用考虑的因素成本信息可以告诉我们能否获利武汉大学市场营销系崔楠成本的类型直接成本又称可跟踪成本或可分摊成本,是由于具体的产品、部门、项目、销售区域或客户产生的成本。如物料与劳动成本;管理人员的工资、其他办公费用。非直接可跟踪成本可以客观地跟踪到产品、部门、项目、销售区域或客户不是专门为某一具体产品所支出的成本如电费、照明费、取暖费等共同成本又称一般成本,用来同时支持许多活动或利润部门的成本如市场调研、研发费用等。机会成本选择一种机会时所放弃的另一种机会的边际收入现金成本与非现金成本现金流=净收入+折旧+损耗+摊销在分析特殊的预期价格销量组合对利润或财务状况的影响时,需考虑非现金成本,但他们同真实销售价格的确定无关。武汉大学市场营销系崔楠成本的类型变动成本与固定成本变动成本(可变成本)随销量而变动的成本例如原材料、能源、劳动力、销售佣金、版税、货运成本固定成本不随产量变动而变动的成本固定资产半固定成本在一定的产量范围内固定,超出这一范围就变动武汉大学市场营销系崔楠成本类型增量成本与非增量成本增量成本由于定价不同,总量会提高或降低,从而直接影响不同定价对应的利润水平的成本。非增量成本无论采用哪种定价方式,总量保持不变,因此不会对利润产生影响的成本。武汉大学市场营销系崔楠例:增量成本某交响乐团周六夜场演出,销售及费用情况如下固定间接费用:1500元排练费用:4500元演出费用:2000元变动费用:每座1元定价:10元销售门票数量:900座利润:100美元平均成本::增量成本方案一开演前一个半小时前出售学生票,票价4元,多出售200张票。方案二周日日场重复演出,票价6元,出售700张,但会因此导致周六夜场演出减少150张票的出售方案三其他周六夜场增开新音乐会,票价10元,销售800张,其中100张是放弃了观看原来周六演出的观众武汉大学市场营销系崔楠例:增量成本项目方案一:学生票方案二:重复演出方案三:新音乐会单价4610×数量200700800=收入80042008000-放弃的其他收入(0)(1500)(1000)收入增加80027007000追加的排练费用004500追加的演出费用020002000追加的变动成本200550700增加成本小计20025507200净利润贡献600150(200)武汉大学市场营销系崔楠成本类型可避免成本与沉没成本可避免成本那些没有发生或发生了可以收回的成本。如销售费用、运输费用等沉没成本已经支付的,不能收回的成本如先前的产品研发费用可避免成本是与销售相联系的未来成本而不是历史成本武汉大学市场营销系崔楠