文档介绍：1职场训练——保险销售72变1保险销售保险销售7272变变2职场训练——保险销售72变2不是教你诈不是教你诈是教你话术与方法是教你话术与方法3职场训练——保险销售72变7272类人类人7272种状况种状况7272个故事场景个故事场景总有一款适合你总有一款适合你4职场训练——保险销售72变4夫妻离婚开了战夫妻离婚开了战妻为幼儿要巨款妻为幼儿要巨款丈夫担心钱失控丈夫担心钱失控保单巧解离婚案保单巧解离婚案7272变卖保险变卖保险————第第1 1 回回5职场训练——保险销售72变话说张老板想跟老婆李女士离婚话说张老板想跟老婆李女士离婚??老婆:离,没问题,但你必须给儿子专门拿出一笔钱。老婆:离,没问题,但你必须给儿子专门拿出一笔钱。??张老板:儿子给我好了,不用你拿一分钱。张老板:儿子给我好了,不用你拿一分钱。??老婆:儿子才一岁,我怎么能给你?老婆:儿子才一岁,我怎么能给你???张老板:不给也可以,我每月张老板:不给也可以,我每月20002000元的抚养费总可以了吧?元的抚养费总可以了吧???老婆:美的你!要想离,你必须给儿子拿出老婆:美的你!要想离,你必须给儿子拿出100100万,少一分也没门儿,否万,少一分也没门儿,否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底,我还不清楚?则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底,我还不清楚???张老板:别说张老板:别说100100万,万,1010万也不成。你把钱拿到手,我怎么知道你拿了钱万也不成。你把钱拿到手,我怎么知道你拿了钱干什么去?你爱怎么闹就怎么闹,我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。干什么去?你爱怎么闹就怎么闹,我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。??两口子就这样僵着。两口子就这样僵着。魏泰康迂回曲折找到张老板。魏泰康迂回曲折找到张老板。6职场训练——保险销售72变??魏泰康:张老板,你买点保险吧。魏泰康:张老板,你买点保险吧。??张老板:滚,我正烦着呢,买什么狗屁保险!张老板:滚,我正烦着呢,买什么狗屁保险!??魏泰康:我就是为解你烦而来的,你却叫我滚!我滚了,谁为你解烦?魏泰康:我就是为解你烦而来的,你却叫我滚!我滚了,谁为你解烦???张老板要发大火。张老板要发大火。??魏泰康:别急,且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗?魏泰康:别急,且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗???张老板:你怎么知道的?张老板:你怎么知道的???魏泰康:这你别管。我有个办法,保你顺利魏泰康:这你别管。我有个办法,保你顺利离婚。离婚。老婆不是问你要老婆不是问你要100100万吗?当然是给你儿子要的。万吗?当然是给你儿子要的。??张老板:谁告诉你的?张老板:谁告诉你的???魏泰康:听我讲,你以你的名义一次性魏泰康:我还是那句话,这你别管。给儿子拿出魏泰康:听我讲,你以你的名义一次性魏泰康:我还是那句话,这你别管。给儿子拿出100100万,你肯定没万,你肯定没问题,你不就是怕老婆挪用吗?问题,你不就是怕老婆挪用吗???张老师:你张老师:你…………??给儿子买上给儿子买上100100万的保险,把保单给老婆拿着不就得了?即便老婆不大情愿,她又能找出什么理由?保单万的保险,把保单给老婆拿着不就得了?即便老婆不大情愿,她又能找出什么理由?保单老婆拿着,投保人却是你,她是退不出来的,这你还有什么不放心的?老婆拿着,投保人却是你,她是退不出来的,这你还有什么不放心的???张老板:这能行吗?张老板:这能行吗???魏泰康:怎么不行?这魏泰康:怎么不行?这100100万我给你好好谋划谋划,有管医疗的,有管教育的,有管养老的。儿子虽然随万我给你好好谋划谋划,有管医疗的,有管教育的,有管养老的。儿子虽然随了老婆,但儿子的一生你全照顾到了。了老婆,但儿子的一生你全照顾到了。??张老板:这张老板:这…………??魏泰康:你想想,父母离婚,孩子是无辜的;现在他小,不懂,将来他能不恨你吗?如果他妈再给他灌魏泰康:你想想,父母离婚,孩子是无辜的;现在他小,不懂,将来他能不恨你吗?如果他妈再给他灌输一些片面的东西,你说孩子会怎么想?如果你给他买上这些保险,花了这么多钱,将来他就会想,我输一些片面的东西,你说孩子会怎么想?如果你给他买上这些保险,花了这么多钱,将来他就会想,我爸不要我妈了,那是我爸的事,他对我是好的,你看,我爸不但给我准备好了医疗费、教育金,连养老爸不要我妈了,那是我爸的事,他对我是好的,你看,我爸不但给我准备好了医疗费、教育金,连养老都给我预备了,这不就是爸爸对我的爱吗?都给我预备了,这不就是爸爸对我的爱吗?7职场训练——保险销售72变??张老板:她能同意吗?张老板:她能同意吗???魏泰康:你老婆的工作我来做。魏泰康:你老婆的工作我来做。??张老板:那就拜托了。张老板:那就拜托了。??魏泰康找到李女士,先做了自我介绍,之后对李女士说:听说你要