文档介绍：市场部年度规划方案一、工作年度目标市场部组建培训,在2019年2月底完***员归建,保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况,拟定本年度工作目标如下:市场占有率达到42%,进入本地同业前十名;新产品平均利润贡献率达到12%;重点产品利润贡献率达到20%。品牌认知度达到行业内50%,对象消费群体达到28%二、第一步(平台建设)市场部人员需要完成以下几方面的工作:(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;(3)引导市场做好线下体验店建设,同时建立线上销售渠道、和媒体平台。(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案。(会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等)三、第二步品牌包装为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,部门将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象建设“四季秀堂”(不一定用这个民品名称)品牌在消费者心目中的形象,例如采用打造二次元品牌形象,采用子母品牌营销模式,通过品牌战略定位,完成细分市场的目标。(2)产品定位通过直观品牌形象,根据品牌市场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们产品以“皮卡丘”为名牌名称,品牌定位是中、高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。第三步、市场推广(1)积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊(播)登广告和软文,扩大品牌知名度。(3)积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量,利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。第四步、品牌营销系统1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。2、售后服务:重视“舍”与“得”的结果。3、分销维护:终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。4、消费者服务:消费者的需求是核心竞争力。5、体验门店、优化设计:助长推与拉的上升力度。6、新渠道的设计:多元化渠道设计,明修栈道暗渡陈仓。第舞步、媒体策略---形成品牌消费群1、,全方位推广,形成立体交叉宣传推广攻势。,然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。,形象跟进,品质依托,性价比最终胜出。,公开期为广告轰炸重点,配合销售上升曲线不断重拳出击。+朋友圈广告+红人推荐+线上吃播等不断制造热点,借势造市。●重点对象:以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者●辅助对象:以普通消费群体为辅。2、媒体投资地理性策略●重点地区:线下以重庆为主,不做线上推广限制。●次点地区:辐射重庆区县地区。(2)、媒体的选择●新媒体、微博:表现——以健康、美味、性价比高的特点去表现,●其它媒体、广告:目的——加深品牌印象、表现产品优势表现——媒体组合效果