文档介绍：欧司朗全国促销推广活动策划方案
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引子
去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动,配合宣传进行各类产品促销活动推广
新产品上市宣传
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推广基础
推广时间
2003年4月—2003年10月
推广地区
第一阶段:上海
第二阶段:北京、广州和成都
第三阶段:重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡
等城市
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推广目的
增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识
强化消费者的观念,使欧司朗产品成为家庭备用光源产品
推出新产品的特色和卖点
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推广目标
每个促销场地每周末约有2000—3500人成功交易
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推广主张
运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品,带给每一个家庭舒适和方便的生活,同时减轻家务的烦恼
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推广策略
现场演示欧司朗民用产品的特性
运用“羊群”效应,吸引更多消费者到场参与活动
利用消费者的好奇和贪新鲜的心理,将消费者集合过来
针对目标消费群选择活动地点
专业人士(装修承包商)
潜在消费者(准备和刚刚装修好的家庭)
大众消费者
说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌
提高消费者对欧司朗品牌的兴趣
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推广策略
创出一个刺激及冲动的采购行为
现场促销活动鼓励消费者多买产品
活动一定要形式简单及容易控制
形式简单及容易操作,而且对于合作的场地来说比较容易接受
媒介发布必须要达到
对消费者宣传活动信息
咨询消费者促销活动内容及制造购买机会
联合公关及促销活动,加强消费者参与的兴趣
增加市场的力度
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目标人群
25-40岁人士
受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士
拥有房子和喜欢布置家居的人士
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推广主题
焕发光荣之家
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