文档介绍：关于九禾高塔复合肥新产品上市策划书思域策划小组成员:曾艺吴雷丽俸云飞郑国君何晓艾背景通过上第一阶段的诊断报告分析,我们可以得出,在九禾高塔复合肥新产品推广的前提之下,主要有以下方面的结论。其一:九禾品牌产品给消费者的形象很模糊,很多人知道这个品牌,但是对这个品牌很模糊,不了解。其二:在价格方面九禾品牌化肥产品对于消费者来说普遍不能接受,在经济较发达地区价格一般,在经济不发达地区农民觉得很贵。没能达到消费者一个很合理的心里接受价位。其三:九禾产品在渠道建设方面也存在一系列的原因。管理强度及信息传达能力不够。其四:在品牌推广方面也存在很多问题,如产品的宣传策略和促销。以下我们将进以上方面的问题进行一个详细的分析。目录一、诊断汇总二、塑造品牌形象三、产品价格的定位四、渠道建设五、品牌推广建设六、总结一、诊断汇总1、品牌形象模糊2、产品的价格定位不明确3、渠道建设不够完善4、品牌推广不善二、塑造品牌形象企业形象:企业形象是指企业或其某个品牌在市场上,在社会公众所表现的个性特征。它体现的是消费者对品牌的评价与认知,反应了品牌的实力与本质。缺陷:1、包装杂乱无章,没有统一性,标志和LOGO也是多种多样。2、质量得不到消费者认可。塑造品牌形象:外观包装:1、在包装方面要做到每种型号的包装的统一性要强。2、品牌LOGO以及品牌名称要醒目。3、包装颜色鲜亮,以及字体大小颜色的大小一致。4、在设计风格上要达到既有差异化,又有统一的效果。5、质量保证:通过第一阶段的汇总诊断报告分析,消费者对购买化肥的包装印有质量保证的国家免检产品有很大的购买意向,所以在这方面希望九禾公司早日申请国家免检产品的标志,给老百姓一个放心的的质量保证。对比三、价格定位复合肥当前市场:通过上面全国各区域的市场调研汇总,我们从中可以发现,在复合肥行业,人民在选择购买化肥时,最终所主要考虑的两大因素是价格和质量。在经济发达的和习惯使用高含量复合肥的区域,人们觉得九禾产品价格不高不低,但是在经济不发达地区人民觉得九禾产品价格过高。而且现目前还有大部分人依旧停留在尿肥和单脂肥阶段。定价原理:渗透价格,这是一种低于同类产品的定价。采用这种价格,新产品可以较快地渗透进市场,很快取得市场领先地位。从七十年代起,越来越多的公司更愿意采用这一定价策略,因为它可以排除竞争,声速扩大生产规模。大量生产带来低成本,低成本带来高利润。当企业把竞争对手排挤出了市场后,企业就可提高价格。所以,从长远看,九禾高塔复合肥作为新产品的上市,这种低价渗透策略也能带来高的利润额。所以综上所诉:关于九禾高塔复合肥作为新产品的推广,它的定位应该是高质量,低价格,做到薄利多销的销售方式。四、渠道建设现状:目前在九禾公司渠道上面拥有3000多家经销商,所有的产品都是由分公司、经营部向下一级的批发商和零售商进行销售。(众多销售商同时经营多种品牌化肥)评价:渠道覆盖面积大,但管理强度及信息传达能力不够。更像是一种销售平台,只管卖,其他什么都不管,但是对于企业长期利润来说是很不利的,首先:渠道与渠道之间的沟通受阻,断开了消费者与企业之间的距离,不能及时向企业反应消费者的反馈信息,以及了解消费者对其产品的看法,其次作为企业不能及时向消费者做出反馈活动的信息,产品促销等信息。同时这对企业日后对产品升级或产品创新也不能提供很好突破口。渠道优化选择:根据当前众多经销商在销售农产品时,多达十几种品牌的形势下,芭田和洋丰作为当前化肥行业的龙头企业很受销售商家的青睐,而九禾高塔复合肥作为新产品的推广下,肯定会受到很大的影响,农民和销售商更多在乎的是热门品牌,那么在这种推广受阻情况下,九禾公司就应该在选择销售商的时候对同时加强对销售商的紧密合作以及沟通,特别是哪些信誉好,销售好的商家更为重要。建立销售商对其品牌的忠实度。