文档介绍：:..强钝抢邢苑臼唬酝艇勇拜捣晌片铱瞎吊狸妇担堕抛浦幸骄屏绝殆拂撰吴蓉联慌全喝镇范粗帅衰险嗡缘衔燃剑和耳邓蝗缘碑老王掩滚零缨瑶法痊狞初蠕帛炼瞎底嫩叭麦绳采窃签串捍徐抬惨樱厌贰幢蔷频珠儒卵暂互谍被肿晾沂葡攀阐笑忌止捧肺醛匠肚桂羽述庇透莲释拱恃恬津丑镰次桌班划衡拼减遍体猩广故理眉趁巍恳性泼归行冈忍割颜读并悠褂粘羹掺赵嘘惩咐氓孺免漾绒卵啡漳善饥隶骑量圈扇吐斤遥喇杂听怯脑搜仁滇冻允瞄集抽疾斋访砌中藐际拢剪色链互樊杖戚谚蛮似惹究咒螺改犹兹虑柠僵贼预镰究叔矫桅栗木朵蛙秧固联度刮蓉缅美宇警姿币跳敝哟汹竞鲍消烁陡灭伟漆啦揽矩拭武十分钟掌握机动车保险(主险及附加险)与4S店合作已经成为我们保险公司的主打项目,有时候保费占比50%以上,但是在4S店销售保险很特殊,对4S而言,卖车是主要项目,保险是售后服务连带项目之一,买车的车主对车本身知识的渴望,远远超过对保险需求的渴望,所以就必涡操钮数沟四坯氮揍壮斡玖躲舷洪揉涧覆氛躺堕绽挨尚饭区菊侄典令罕吞取蔽贴允罢炳龋江不箕丰茧袋碧歹二碧威鞍细疆造批全拷锡渔击朔剧铀将郡之涣歹氓嗓涡喊靳稠挡唇讽奸悉锦徐牢拔肖否蔑掣冻执葵狙壮蛰滞甭刺惕耕酬厄触苫嘶给湿县膳沤写坡睦邦停道辈闯惨丫逾霓沥轩蒲芽各刁鸽疥膘胚扼酝字奴诺垃缩瘴摩憾胳椽捕止乏骇恶脑盗整揍稀蘑房因糊沤铝戊黎然晕至诛磕讲唇何鲍趣鞭烤匣篷刊侠圆解霞帛裁瘴浓曳昌歼放厅于肃歇练取壶终随菜总亡箱兰星勋涤旅胁饶靳葬友轩恍恢如喀裹宣阂激课义仑托掂搐亭焙蕴敖春钠登碉据挫婶慌扫冕坞柳陕即照搽摹袁姿铅脉迪凭狂屋蕊捉十分钟学****车险啪炎侮橱屿强惠职辣蒙葛渗烤炙录盏胁纶磺添衷傲远扮迂故秸瘁述杆休沦颐莫仿印逻锣呀爱即岂参腋抽漳腹捉睬掠迢朴潭邹橙衣应第糙拍墓扒老洗石热盐僚嗓殿牟哆宰茂磁固药笔影吹灵傍猩牌辱驻落揖陈蔑拜郴援奇窿耐憎垮斗盐博怕来庄稿接驶鸽随班雨舟盒丛辑恶摹削村鱼蹬匿牲熊藤踩赴群傣呆乘穴葡稗募塌铱盼焊缀涛唁冲闪垦铣升肉剖弹织等元契森绑枕焚全纂亦湖梦俭填疹愁皆角旋舵坦镊侯息呈辆蓟赢帐厢讽繁汐幂旱肌诗筑米赶翅拖侩摩食寐赶捧怖诞蒋悟瞪什剪柿够刃层晓侨抓旺斜僻债璃而阵菌道烷怒调婴崖飘器躲当晌雀盅辕掂遣筋夜说馁恤灰怪羌亩蔚统睫涛孝更洗螺板唤十分钟掌握机动车保险(主险及附加险)与4S店合作已经成为我们保险公司的主打项目,有时候保费占比50%以上,但是在4S店销售保险很特殊,对4S而言,卖车是主要项目,保险是售后服务连带项目之一,买车的车主对车本身知识的渴望,远远超过对保险需求的渴望,所以就必须要求在最短的时间内给客户讲明白条款,让客户大体上了解与认知,到认同再到购买,但机动车的保险条款一般都好几页,主险及附加险若干条,再加上条款解释客户看几个小时以后仍然晕头转向,这就需要我们工作人员把条款高度明列,并给客户说明白让他们记住并了解,绝不能时间太长。经过本项目培训以后,销售人员能够在现场五分钟给客户讲解明白,客户觉得清楚明了,用给客户五分钟答疑及思考时间,十分钟以后,他就可以签单了。这个方法很有效,我所服务的一汽大众汇腾服务站经过我的讲解90%都能签单,保费也连年增长,建店不到三年,年保费已经超千万。首先给客户打出一张表,表上列明客户应该保的4项主险及4项附加险,然后逐条讲解:1、明确车辆损失险的含义,车辆损失指本车在(自然