文档介绍：销售员月度工作总结黄永嘉不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对口己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的情况在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯…口的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学****也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其屮有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟儿位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机,一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、 对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。2、 虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。3、 和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。4、 在商务方面,rh于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产牛一丝沮丧。三、今后学****的方向及措施1、 尽一切努力学****销售的技巧,锻炼销售心态!措施:销售技巧方面,需要在工作中学****碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、 深入学****产品知识措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学****产品知识!其学****方向如下:了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的…些问题及解答做•个系统的归纳!争取在半年内对产品有…个系统的归纳与了解。3、 加深和资深销售的交流措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。4、 加强商务方面的技巧措施:通过培训和咨询,自学等手段,学****商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、 加强自身的吋间管理和励志管理措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情提前完成,B类事情及时完成,C类事情选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!四::顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。〜:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!业务员月度工作总结月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、 月销售工作总结注意事项:1、 总结前要充分占有•材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众屮找事实的写法。2、 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。3、 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4、 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要