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鄂尔多应对价格战.doc

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鄂尔多应对价格战.doc

文档介绍

文档介绍:鄂尔多斯如何应对价格大战
1998年6月,在鄂尔多斯北京总部的办公楼内,主管公司经营的副总经理王海正静静地坐在那里,目光停留在手中的文件上。根据这份报告,1998年上半年,%”,%。作为公司经营的主管,他知道这是受了羊绒行业无序竞争影响的结果。90年代以来,大量的羊绒加工企业产销量降低,产品积压;到1997年,国内市场的羊绒衫呈普遍打折降价趋势,在这样的情况下公司利润减少也就不足为怪了。但是,怎样才能在不景气的行业背景下阻止公司利润下滑呢?

“温暖全世界”的鄂尔多斯
羊绒素有“纤维钻石”、“软黄金”的美称,同时也是我国在国际市场上少数几个占绝对优势的资源之一,每年我国的羊绒产量占世界的2/3。但几个世纪以来,由于没有自己的羊绒加工,中国的羊绒全部以原绒廉价出口,饱受了外国商贾掠夺之苦。
1969年,为了改变这种局面,国家在羊绒的主产区兴建了鄂尔多斯羊绒衫厂,从而结束了中国只能出口原绒而不能出口无毛绒的历史。1979年,又以补偿贸易方式成套引进了日本具有80年代世界先进水平的山羊绒加工技术设备,并于1981年投产,实现了山羊绒就地增殖。
自建厂至今,鄂尔多斯始终保持着世界一流的技术装备,逐年进行大规模的技术改造,以保证技术的先进;为保证产品质量,公司还非常重视原料基地的建设,创造条件从羊绒质量上下功夫;同时公司还执行严格的质量控制体系,每件产品都按国际标准进行生产和检验,%的一等品率。公司还把质量管理延伸到市场经营当中,1997年各分公司全部成立了售后服务中心,加强售中、售后服务,让消费者买得放心、穿
得放心,增大了市场影响力。
在80年代初建成投产后,由于当时羊绒价格昂贵较低,羊绒制品暂时在国内没有市场,鄂尔多斯的羊绒制品以外销为主,90%的产品直接进入国际市场,占据了1/4的市场份额。到1996年,鄂尔多斯羊绒产品已打入世界38个国家和地区,累计向境外销售近1000万件羊绒衫。公司还在洛杉肌、香港、东京等城市设立分公司,开办专卖店,实现了国际市场直销。从80年代中期开始,公司把目光落在国内市场;并展开推销攻势。从1991年起,公司又率先在北京、大连、西安等8大城市设立销售专卖店,直销产品。到1997年底)与鄂尔多斯合作的商场达到1000家,其有统一CI标识的连锁店开到了200家,基本上辐射和覆盖了全国市场。据1995年的统计结果显示,鄂尔多斯在国内同行业中市场占有率全国第一,产销量全国第一,1996年,鄂尔多斯的市场占有率为47%。
羊绒业的困境
我国历史上是羊绒尤其是原绒的输出国,在川年代未80年代初才形成了自己的羊绒制品企业。1979年鄂尔多斯建厂时,其生产能力为年产6万件,当时在全国只有北京的雪莲、上海的联毛、新疆的天山及内蒙的鄂尔多斯共十多家羊绒生产加工企业,品牌不足10个,总生产能力也不过几十万件,而且90%多的产品以出口为主,国内市场份额很小,在当时看来羊绒行业既特殊又微乎其微。
但是,近几年来纺织服装行业不景气,促使企业不断寻找新的市场拉动点。纯棉、化纤、真丝产品的销售趋势逐渐偏冷,而羊绒市场却在快速成长,并已从单纯出口创汇发展成国际、国内两个市场并举。于是更多的企业便把下一个目标盯在

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