文档介绍：第四讲决策与判断第四讲第四讲决策与判断决策与判断Decision making Decision making & & JudgementJudgement一、心理账户的影响?引例:一张音乐会门票?心理账户的概念:个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一系列认知上的反应,通俗说来就是人的头脑里有一种心理账户,人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的账户中。视收入来源、时间不同而分置不同账户?例1:雨天与晴天的出租车司机?例2:绕远与近路的出租车?例3:降税促进消费?例4:中国目前的纳税形式?例5:缴纳党费收入来源不同导致消费倾向和风险偏好不同?例1:澳门赌场?例2:到底输了多少5、175、6125……750万?例3:劳务费与交通补贴?例4:刷卡消费?例5:大王与喽啰?例6:西安事变前的东北军?例7:亲军与收编?例8:人的攻击性:罪不在我大钱小花,小钱大花?例1:家教消费?例2:犹太人的战后赔偿66%: VS 7%:2?例3:让父母更大胆地花钱其他生活中的思考???幸福感?抑郁?自杀二、沉没成本误区sunk cost fallacy?引例:奖励门票与排队买的票?沉没成本误区的概念:人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅看这件事情对自己是否有好处,而且也看过去是否已经在这件事情上有过投入。已经发生且不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为沉没成本(sunk cost)追加沉没成本?引例?公司开发新药项目。公司有约90%的可能性损失500万,有将近10%的可能性盈利2500万。到目前为止,项目刚启动,没什么花费。从现阶段到产品真正研发成功推向市场还需50万。如果你作为公司决策者,是否坚持该项目?坚持?放弃??公司开发新药项目。不考虑已有的投入,公司有约90%的可能性损失500万,有将近10%的可能性盈利2500万。到目前为止,项目已经启动一段时间,前期投入500万。从现阶段到产品真正研发成功推向市场还需50万。如果你作为公司决策者,是否坚持该项目?坚持?放弃?