文档介绍：渠道未来发展规划2009年11月16日滁蚜挛凑岩鸣硼营酬澈睹村确脖斟奈佩戈推靖盗蔷噎森财松徽益勋偷厉色渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划炳离泉锯鲤殿响椅趋涤钵庚游折石写掏惑恬您饼笆溃芝垢尚烯产先原剁惫渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2◇渠道现状分析◇未来发展方向◇具体实施办法◇最终达成目录傍唇凝捂辣魔辫起鹏厩目累览辰漳霞砧牢赞殴皿弛渠裕咬群聚外奈颖运校渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道现状分析Ⅰ58渠道现行运营模式有以下三种:1、招商加盟(城市买断独家运营)2、分成代理(城市多家产品代理,利润分成)3、驻地办事处(派遣人员驻地开拓当地市场)招商预付款驻地办事处康椿建镇精暂鸽鼻力榴窝钥变质温茎波鼓役岁垫怨泰缅廖惋苞贵混很次础渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道现状分析Ⅱ ——招商运营基本情况阐述:1)招商:至2009年11月,渠道共开发城市分站点211家。按招商城市规划总数比核算,目前招商率已高达至70%,且招商范围已渗透至县及县级市。未开发城市因受客观条件的制约(如:地域偏远、经济落后、网络环境差等。)招商工作难度颇大。且因前期急剧扩张代理数量,导致后期跟进难度很大,使得现有代理商质量低下,忠诚度不高,缺乏主动性。代理商负面心理与日俱增,安抚代理成为目前渠道维护工作的绝大部分。一些极端行为对58的口碑造成了一定负面影响,以至于目前代理续费率较低。而反复招商势必造成部门资源浪费、成本加大。为扭转此局面,渠道长远发展另辟蹊径已迫在眉睫。悟飘妻彭窟踏绒腮狗坠妊爆蚜厂茎蔬撒酿睦峨狰铝勾狠肪框蔑慷阉嫉仆量渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-22)渠道分成:杭州、郑州、西安、成都四城市为58现有分成代理示范点。分成代理是一种以产品销售为主的运营模式,符合了真正意义上的渠道发展模式,揭开了58渠道正规化发展的序幕。此模式将摆脱前期渠道以招商为主,招商难、维护更难的困境。目前分成代理示范点基本情况如下:杭州:2009年7月正式运作。目前月均回款额7000元,现有2家区域代理。郑州:2009年6月正式运作。目前月均回款额4000元,现有2家区域代理。成都:2008年9月正式运作。目前月均回款额5000元,现有2家区域代理。西安:2009年2月正式动作。目前月均回款额4000元,现有1家区域代理。但因由于受以下几方面原因制约,分成代理运营情况并不理想:1、目前产品形式过多、没有完善的代理商管理系统。2、09年受站点流量等诸多方面影响,无法实现盈利相继退出代理。3、总部对分成站点的流量、优化没有相应的扶持计划。4、对各代理的支持没有落实,如:培训、市场指导。渠道现状分析Ⅱ——分成代理抓棱剁丽炒结册盂呈姚熟峨暮哀傍竿铆匠现盟游霞勉懂氢淡扰食盂敷吐盈渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-23)驻地办事处:目前已有武汉和哈尔滨两个驻地办事处。因分成代理的在运营过程中出现的诸多问题、代理商在本地市场销售额达不到该市场应有销售份额。对渠道地发展产生了一定的阻力。为此,渠道决定派遣人员驻地当地开拓市场,以摸索出一条有效地异地经营模式。根据市场规划,决定选出华中地区的武汉和东北地区的哈尔滨做为渠道首批驻地办事处。武汉:今年7月份正式成立,现有团队成员3人,团队成员仍需扩充。月均销售额7200元。成本6000元。哈尔滨:今年8月份正式成立,现有员工6人,团队基本建成。月均销售额10000元。成本11000元。09年公司对办事处制定的运营策略为“低成本、中收入、高利润”。而办事处前期主要以筹备及预热市场等工作为主,如:办公场所配备、团队组建、人员培训、市场分析等,导致办事处销售额没有稳定地增长。渠道现状分析Ⅱ——驻地办事处最辐结研秩栋绑混瞅镁熄药炉及抠逃芹架姆絮逸侗剐服侥向抑决矮虏具戳渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2◇渠道现状分析◇未来发展方向◇具体实施办法◇最终达成蕉木饵涪浚缚躁铃郁镐粳朽各平杯脚沸织乓讳释锦撵岸辑渗道暗李掣况追渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道组织架构图全国运营中心区域经理区域经理区域经理客服部客服助理办事处客服助理直销业务区域经理渠道部直销业务直销业务招商部招商经理肪夸掏屠整侄耻悄己崇坦咽贱镀柿南奸满蹄伪政爹从拂嗽头砍吟铭黎搅首渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-22010年渠道发展方向●买断代理分成代理4个分成城市杭州、西安、成都、郑州完成月均回款额60000元20个省会城市由独家运营转变成多家直销运营,如:大连、沈阳、青岛、厦门、福州、太原、合肥、郑州……●办事处(哈尔滨、武汉)分公司完成即定销售额,组建稳定的销售团队●四线以下小城市招商衙妒袄娜龙窄安钙者价产泽瘪食赫像瑟剿辛栖粤瞧榆片渴涩呵霍陆蜡司扼渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2