销售经理管理手册（第五部分）.doc

文档介绍：销售经理管理手册(第五部分)
 
□信用调查的注意事项
(一)信用调查的方法
①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查。
2.①②均有优、缺点,故尽量合并两者来调查,最为理想。
(二)销售部门实行调查时的注意事项
,根据说明书来教导部属。
,或避免遗漏调查项目,应将信用调查表定型
化。
,必须由销售经理亲自负责。普通的调查,指定专人负责即可。
,不可随便处理,必须彻底查明。
,交易后也要作定期的调查。
(三)借助公司以外的机构时
;切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。
,销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。
□估价的注意事项
(一)估价方式的决定
,都要决定固定的方式。
、改良品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价。
,必须请教有关人员,以求彻底的了解。
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(二)充分了解有关的情报
,必须尽量正确地收集顾客及同灶者(有估价竞争时)的情报。
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(三)估价单提出后的追踪
,必须收到迅速而正确的回馈。
,作定期或重点式的研讨。
,经理必须出面时,要即刻行动。
 
销售经理管理手册(第六部分)