文档介绍：关于航飞苦养茶的市场营销策划书目录一、 说明 -1-二、 市场调研及数据分析 -2-(一)调研目的 -2-(-)调研对象及其一般情况 -2-(三) 调查方法 -2-(四) 问卷发放吋间 -3-(五) 调研内容 -3-(六) 调研数据分析 -3-三、 营销环境分析 -28-四、 营销机会与风险(SWOT) -30-(一) 西昌苦养茶的优势 -30-(二) 西昌苦养茶的不足 -31-(三) 苦养茶发展而临的机遇 -32-(四) 凉山苦养发展面临的威胁 -33-五、 营销组合方案(4PS分析) -35-(一)产甜策略 -35-(-)价格策略 -39 -(三) 渠道策略 -41-(四) 促销策略 -42-附1:调查问卷附2:参考文献一、 说明随着人们生活水平的日益提高,简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需求,而越来越注重食物本身的功能性,既在H常的饮食过程屮获得保健的效果,在口常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下,苦养茶应时而生,满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对航飞牌苦养茶和西昌市内其他部分品牌苦养茶的调研和分析,旨在为航飞苦养茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。二、 市场调研及数据分析(一) 调研目的初步了解西昌市苦养茶市场的需求、供应和产品的生命周期阶段,为航飞苦养茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象作出建议。(二) 调研对彖及其一般情况调研对象西昌市部分苦养茶厂家、经销商、外地游客、在校大学生、西昌市市民等。一般情况调查对象大多为30~65岁左右,部分对象年龄在20岁左右,这部分人对自己和亲人的身体健康状况都十分关心,并具有一定的消费能力。(三) 调查方法本次调查采用的是随机问卷调查和网络问卷调查法。发放问卷的地点是西昌市部分苦养茶厂部、部分经销商、西昌学院以及网络。共发放问卷240份,回收230份,%。其中消费者问卷发放180份,回收171份,冋收率为95%;经销商发放问卷40份,收回39份,%;厂家发放问卷20份,冋收20份,冋收率100%。(四) 问卷发放时间2013年5刀9日星期四、2013年5刀10日星期五、2013年5月11日星期六(五) 调研内容消费者问卷主耍调查了消费者购买苦养茶的动机、产品的满意度、以及影响消费者作出购买决策的因索,共冇22个问题;经销商问卷主要调查了航飞苦养的销售情况、宣传力度、受众等,共16个问题;厂家问卷主要调查了行业情况、分销渠道等共有11个问题。(见附一)(六) 调研数据分析本小组将调研数据分析总结如下(I)厂商问卷的市场调杳分析您认为当前苦养茶行业的前景如何?A、非常好B、比较好C、一般D、不容乐观□1■2□3针对对厂商的调查,大部分厂商认为苦养茶的前景是比较好的,少数厂商认为前景一般,针对大部分厂商的看法,可以认为苦养茶产业依1「1处于上升发展的阶段,市场前景较好。您认为现在苦养茶产甜比较固定地分销渠道有哪些?(多选)A、、网店D、其他根据厂商的销售渠道,得知厂商投入专卖店的苦养产品是最多的,超由和便利丿占其次,并且网络销售虽然也山很大的比例,但和实体丿占的产品销售相比所山比例仍不多,因此厂商还是应该把重点投入实体店的销售。根据您的生产情况您认为以下哪些因索影响消费者作出购买决策?(多选)A、品牌B、质量C、价格D、口味E、包装F、广告G、促销H、其他占占牌 丿页娥价格I味他裝 厂-告促饴O垠歹[J1|根据生产者的观点,可以得知厂商们仍是把质量放在最重要的位置,价格和品牌紧随其次,质量是保障,价格和品牌则可以使消费者在自己经济条件所能承受范围内买到有名气的苦养产品,其他因素,包装,口味等也占有一定比例,但是质量,品牌效应和价格因素仍是在厂商看了影响消费者作岀购买决策最重要的因素。4•根据您的销售情况您认为什么价位的产品最受消费者的青睐?A10—40B、40—80C、80—120D120—%%%%%%%口系列1根据厂商的销售情况,不难看出40-80元价位和80-120元价位的产品所占比例远远大于其他价位,因此,苦养茶产詁的生产应以屮等价位,也就是40—120元价位段为主,应符合大众收入水平和消费水平,这样才最易被大众接受。5•在您的工作中,您认为下列哪些问题最为严重,彩响到您和总部的沟通和合作?(多选)A、回款问题 B、订货问题C、 品种问题 D、销售问题E、信息沟通问题 F、 折扣问题在厂商生产和销售过程中,折扣,信息沟通和回款问题是影响产品生产销售的首要问题,订货和销售问题其次,因此厂商需做好和代理商的信息沟通和订货方面的协商工作。