市场部职能_ppt-课件PPT（演示稿）.ppt

文档介绍：市场部职能描述与近期工作目标市场部:张洪波一:市场部使命如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品尽可能满足市场需要意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要同时结合公司的成熟生产工艺同时减少产能消耗。市场部使命所以市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效。以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。理念分享?买不买得到是销售部的任务?愿不愿意买是市场部的任务?买了还不买是生产部的任务让顾客二:市场部的工作方式市场部采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上完美执行,以这种方式来完成市场部的基本使命。理念分享:何谓策略:策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。营销策略的目的:?满足短时的区域市场占有率提升—以销售为导向(客户为中心)?维持长远的市场销售成长率—以市场为导向(消费者为中心)客户为中心的市场策略?价格策略(价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠)?渠道策略(进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利)?品项策略(新品上市推广、主打品项奖励专案)?区域策略(优势区域巩固、弱势区域扶持)目的:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。以消费者为中心的营销策略?品牌策略(基本诉求、广告元素整合,品牌形象统一)?宣传策略(媒体合作、广告投放,物料管控)?推广策略(消费者互动、现场导购、新品试用)目的:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。三:市场部的日常基本工作?广告宣传----攻心提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。?促销推广----利诱促使消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围。理念分享?何谓品牌??品是品质,牌是烙印。?品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。?所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。