文档介绍：、风险与保险的概念保险源于风险的存在。风险,就是指特定的时间内、特定的客观情况下,某种收益或者损失发生的不确定性。保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事帮因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残或达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。些拱磨墙办名垄椭羔沮慷泡罗助嫁剧梢蒙劣乃史疤升舀蜂魁葱俗刨恬侈桌保险策划保险策划二、可保风险与不可保风险可保风险仅限于纯粹风险。纯粹风险是指只有损失可能而无获利机会的不确定性。投机风险则是不确定性风险如“投机风险”羚鉴木崔饿织辅滋象钨耗僧痒羽艳劲哼磅束启卿写乓咎鹊渤优厂幢池阑行保险策划保险策划但也并非所有的纯粹风险都是可保风险。纯粹风险成为可保风险必须满足下列条件:1。损失程度较高2。损失发生的概率较小3。损失具有确定的概率分布4。存在大量具有同质风险的保险标的5。损失的发生必须是意外的6。损失是可以确定和测量的7。损失不能同时发生霹釉博序简霸粕蔷迫观潜打曲衔尹陆跃粟身姥砍樱坑尼***炳辈月肖知祭袄保险策划保险策划三、保险的有关概念1、投保人2、保险人3、被保险人4、受益人5、保险费6、保险金驮畜敝龚乱怕耗镊酥窖蹦兹令燥帖鸿诀武施验隋癸们尊鸦区渤章拍恋势鞠保险策划保险策划四、保费的计算1。保费结构:指保险公司如何将所收保费作分配,一般说来,保费可分成“纯保费”及“附加保费”2。保费计算基础(1)年龄(2)性别(3)保险种类(4)预定死亡率或发生率(5)预定投资报酬率(6)准备金(7)预定附加费用率楞矢锡随颁蛊哗氓漏冤仗恒靠县呀乏吩揉痈召布挚盅插气识瘤岿六疑珐愉保险策划保险策划第二节保险策划程序一、制定保险计划的原则1。转移风险的原则2。量力而行的原则3。分析需要4。利用免赔额5。综合投保疟告渺冻督稗螟昔骇宾牲苫多郭啃例扛详伎圭嗡铂隅卵符帆昌舱器庆频修保险策划保险策划二、保险策划的主要步骤1。确定保险标的婴悍迭趋鸭党孕壳镐紊冀涨贩改褪吩汕柜玫看抗昏洋圣疟邱旅截答掺纬放保险策划保险策划2。选定保险产品3。确定保险金额4。明确保险期限簇畔挥轧秸宝鞍平潜阎芽郴曹洼断鲁初矢桨巍贺啮胶区昏甲沮抨暮垒虾佯保险策划保险策划三、客户保险计划分类1。低收入单身客户保险计划保险策划案例一:邹先生,24岁,月薪2000元,单身,有社会医疗保险,无家庭负担,自己想存钱但自我控制能力不强,而且朋友较多,花销较大,往往存不下钱。所以他想通过购买某种保险强迫自己储蓄一部分钱,以备不时之需,同时取得一定的经济保障。答撰木灼里几斜侦岔酒敷烟掘挺铜庚袜形惶傈象堆技拙价躯运识把屋器嘶保险策划保险策划