文档介绍：别卖衣服卖美感编辑推荐这是一本写给服装终端导购人员、主管、店长看的美感销售培训书,美感销售是一种全新的销售方式,导购从服饰穿着及搭配的专业性角度,帮助消费者对服装进行判断和选择,从而进行科学购买。如美感形容词销售法,美感色彩销售法、美感造型销售法、美感亮点销售法等。书稿采用的是场景、话术、知识点的方式,读者易学易用,新颖实用,上手很快,是一本为服装销售导购人员量身打造的行动指南,同时也可以作为一本团购书。内容简介在服装店里,导购还在用千篇一律的语言应对所有顾客;导购还停留在卖服装的层次,不能为顾客提供专业化的购买建议;每次销售都只能卖出单品,导购不能通过专业的推荐促进连带销售;如果上面这些情况在你的店里也有发生,那么选择这本书再合适不过。本书为服装导购提供了一种全新的服装销售模式——美感销售法,这种方法帮助导购针对不同销售情景,采用专业性更强的销售方法,最大化地挖掘服装的美感卖点,激发顾客的潜在购买需求,实现销售业绩提升。这种方法帮助很多服装门店走出了销售困境:一个中档服装商场在淡季创下营业额翻两倍的业绩;一个每天亏损的高端品牌店铺迅速止亏,保持在稳定盈利的状态„„作者是国内最早从事服饰搭配销售的培训师,有10多万人接受过她的培训,每场培训都给客户带来了销售业绩的提升。她通过54个销售案例,传授了8大类美感销售方法,解决导购工作中遇到的各种问题。方法好学易用,上午学完,下午业绩就能得到提升,让店面利润发生翻天覆地的变化。目录前言:美感销售——一种全新的服装销售模式序:写给服装导购第一章多加几个形容词,让你的话更有说服力/第一节启发顾客发现服装的美,他们才会停下脚步销售案例1顾客进店只顾自己逛,搞不懂什么原因转身欲走销售案例2保守的顾客已经逛店几次了,却没有决心购买第二节让顾客说“这就是我想要的”销售案例3店内有时一连走进几个顾客,怎样向他们推荐呢销售案例4不同品牌的男士正装款式都差不多,怎样推荐才能打动顾客的心第三节用美感销售的方式,帮顾客拿主意销售案例5顾客挑的衣服穿上效果不好,穿着效果好的服装又不想买,怎么促进成交销售案例6顾客挑来选去,拿不定主意是否需要第四节顾客的难题,其实很简单销售案例7顾客要送衣服给别人,却不知道应该选择什么款式销售案例8推荐顾客购买多件衣服,他们却不为所动第二章从服装色彩的角度入手,解决棘手问题第一节告诉顾客他们不知道的色彩美感知识销售案例9有朋友陪同顾客购买服装,两个人对款式色彩的意见不一销售案例10顾客希望要深点儿的颜色第二节让顾客自己感受什么样的颜色适合她销售案例11顾客觉得导购选的颜色不适合她的肤色,显得她太黑了销售案例12顾客很喜欢一个款式,但相似款有好几个颜色,顾客又觉得价格太贵,一时拿不定主意第三节色彩搭配讲明白了,连带销售就会顺理成章销售案例13顾客觉得衣服的款式还行,只是颜色有点艳了销售案例14顾客说:“你们肯定说我穿这个颜色好看”第四节色彩搭配解决顾客“贪多又想嚼烂“的想法销售案例15顾客希望选择既显瘦、又适合自己的职业和多种场合的衣服,又不想多花钱、还不能接受多买一件,怎么办,销售案例16顾客看中了一件上衣,但因为找不到合适的搭配款准备放弃购买第三章不同的体型,不同的美第一节观身形,判断顾客适合的款型,帮顾客拿对款销售案例17一个随意逛店的顾客走进店内,如何接近顾客推荐款式销售案例18一个身材偏