文档介绍：CH-5. 促銷總論
TRADE PROMOTION/
CONSUMER PROMOTION/
DIRECT MARKETING/
PUBLIC RELATION/
EVENT
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Ch. 5. TP/CP/DM/PR/E
n    1. 如何寻找有效之促销方案? n    2. 通路促销 n    3. 消费者促销 n    4. 直效行销 n    5. 公关活动 n    6. 其它活动
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1. 如何寻找有效之促销方案?
n    从价值活动下手! n    从价值活动之互补着手。 n    从创造价值活动之额外价值着手。 n    从弥补价值活动之缺口着手。 n    从开创价值活动之竞争优势着手。
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2. 通路促销 Trade Promotion
n    目标对象 n    批发商 n    零售商 n    业务团队
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2-1. 通路促销目标
n    守住底限(Keep the Basics): n    更好的零售价格 n    更好的货架位置 n    铺货更多( 新据点)  
n    取得促销量: n    降价 n    宣传产品铺货情况 n    做好陈列
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n    对抗竞争: n    使对手之促销影响力失效 n    降低其促销效果
n    获致更多的消费者试用或再次购用: n    在通路上做广告 n    在货架陈列上降价 n    联合促销 n    大规模陈列
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2-2. 规划步骤
n    拟出一促销概要 n    取得主管同意 n    估测销量 n    拟出初步的促销比重 n    估计其它费用 n    摘要
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3. 消费者促销 Consumer P
n    3-1. 产品之整体行销目标 n    更多试用( Trial ) n    更多再次试用( Repeat ) n    建立忠诚习性(Royal) n    重定位(Re-Positioning) n    消费更多 n    对抗竞争对手
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3-2. 常见之消费者促销方案
n    折价 n    加量包 n    退费优惠 n    发送样品 n    买2送1 ( 之类的) n    赠品 n    抽奖
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3-3. 有效之时机…
n    产品有明显可见的重大改进 n    知名品牌占有率成长中 n    铺货率日趋增加 n    做为广告附加行动
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