文档介绍：康桥花园营销策略核心构想一、 康桥花园营销策略核心理念(一)核目标市场定位1、目标市场定位根据项口前期市场调查和口标市场定位结果,可以看出项H主耍客户人群包括如下几类人群及目标市场组合。♦项目主要目标客户群选择按职业:目标客户:专业技术人员、城市白领、个体私营业主按居住地点:目标客户:管城区屈民、金水区屈民按工作地点:口标客户:金水区工作人群、管城区工作人群按年龄:目标客户:27—40岁按家庭收入:目标客户:—3万元、3万元以上♦主要目标市场组合及其说明a) 主要目标市场组合01 第一口标客户群:27-40岁大专及以上学历人群;02 第二目标客户郡:工商自营业主;03 第三目标客户群:管城区原住居民;b) 组合说明目标客户以27-40岁的大专及以上学历人群为第一目标客户,这部分人群绝对数量大,经济上比较独立,从年龄阶段来讲,多数已经进行了一定的原始积累,具有购房能力;个体工商自营业主虽然绝对数量不大,但是由于周边此类人群分布较多,而且经济收入较高,购房能力相对较强,因此定义为项目的第二目标客户;管城区的原住屈民由于在项目地块周边生活时间较长,熟悉周边的生活环境,—•般具有一定的恋旧情节。因此,将用于改善居住条件或为孩子结婚购房的原住居民作为项目的第三目标客户。尺度2、核心目标市场定位♦核心目标市场从主要客户选择和组合上,可以看出主要目标市场由三类客户人群构成,其屮年龄在27—40岁Z间学历在大专以上的城市白领、工商自营业主和专业技术人员,应成为本项目的核心目标客户人群。♦支持理由——丰富成熟的人生阅丿力,经济独立——家庭个人刀收入在2500元以上有一*定的原始积累——相对成熟的生活观念(二)核心目标人群感性描述1、渴望成功、创富的一群人27-40岁的人们是社会的中坚,他们传承了父兄辈吃苦耐劳的精神,但同时对成功和创富有着自己的渴槊。他们继承了英雄主义、爱国主义、民族主义的精神,全心全意为人民服务的思想,为共产主义奋斗终生的理想,他们也经历了实事求是,实践是检验真理的唯一标准的思想解放运动对世界观进行了精神和灵魂的洗刷。他们知道用何种方式来取得成功和创造财富。2、 渴望家庭和睦、事业有成的一群人27-40岁的人们少了几分年少轻狂,多了几分成熟内敛,他们人都事业有成或在追求着更人的成功。他们人都有了属于自己的家庭,他们渴望和睦的家庭关系。3、 注重精神追求的一群人27—40岁的人们有着独立自我的精神追求,市于他们经历和生活的人年代,造就了这群人的精神性格。他们困顿过、迷茫过、愤怒过、激情过,但同时在这一系列的经历中造就了他们独立、自我的精神特质。4、 重视孩子教育、孝敬老人的一群人27-40岁的人们是社会的中坚更是社会的精英,同时他们肩负着生活的重任,他们希望自己的孩子能比自己更优秀、更出色。他们希望通过自己的努力让生养他们的父母晚年生活的更加幸福,他们默默的承受着,默默奋斗着,为家人幸福生活付出着自C的努力。5、不动声色的浪漫“六十年代生人”成熟的人生观、事业观和家庭观,决定了他们不在像“白领”那样只追求咖啡、红酒等等浪漫的形式。他们所追求的浪漫是一种更重精神内涵,更重情感交流的浪漫,这种浪漫是一种指向内心的浪漫,是-•种不动声色的浪漫。注:年龄在27-40岁的人们有着一个共同的称谓“六十年代生人”,我们一般是把那些出生于六十年代、大致在中国极左与新时代改革交替时期完成自己青春塑造的人叫做“六十年代生人”。这一批人也被称为“屮国改革开放的产儿”。这个概念主要是一个思想概念,因此我们把出生稍早或稍晚、但具有类似思想观点的人归为“六十年代生人”。(三)“六十年代生人”内涵特征1、成熟在事业方面“六十年代生人”是全面成熟的一代人,他们有着成功的事业或正追求着更大的成功,他们通过自己的努力赢得财富和尊重,他们是社会的小坚力量。在思想方面“六十年代生人”同样是成熟的,他们在对待事物有着自己独到的视觉和判断理解,当然这其中包括对住宅产品的理解与选择,他们不会人云亦云、不会随波逐流。在家庭方面“六十年代生人”有着成熟的家庭观念以及维持家庭关系和睦的能力,处在中间年龄段的他们注重下一代的教育和培养,希望自己的孩子能比自己更优秀、更出色。他们希望通过口己的努力让生养他们的父母晚年生活的更加幸福,他们默默的承受着,默默奋斗着,为家人幸福生活付出着口己辛勤的努力。2、 悠然从容在生活心态上“六十年代生人”无论是面对事业、家庭还是其他方面,都能保持一种不急不燥、泰然处Z的心态,他们已经没有了年少轻狂和不切实际的幻想,他们不会为了理想而急功近利。“六十年代生人”已经建立了悠然从容的生活心态,无论是遇到人生的艰难险阻还是尽享成功喜悦,他们都会成熟内敛的保持悠然从容的生活心态去坦然面对。在生活方式上正因为“六十年代生人”在心态上的成熟与内敛,决定