文档介绍：店头/面陈列陈 列代表产品和公司形象认准品牌控制库存传递产品信息店员的作用OTC市场的逐渐壮大,广告和店员教育作用越来越大消费者没有接受店员推荐的原因消费者与店员目前药店中存在的问题OTC产品顾客关系医生支持宝洁公司:终端与广告的有效配合OTC以后一定售卖的是品牌代表在OTC中的作用:使市场生动化商品展销目的(陈列)展示五原则促销策略常用的促销手段方式目的促销注意事项形象长期还是短期目标消费者促销目的商品化陈列恰当的产品恰当的位置恰当的时间恰当的陈列恰当的标价陈列的要素产品---------Product呈现---------Present诱导---------Persuasion购买---------Purchase顾客---------Person陈列的意义加强公司及公司产品在顾客心目中的形象吸引顾客,刺激其冲动性购买增加客户对公司及公司产品的信心增加销售机会,帮助达成销售目标为什么要作陈列产品的陈列是影响顾客购买的重要因素好的产品陈列可给客户带来利益好的产品陈列可给公司带来利益