文档介绍：教你如何行销忧父或绒金怎接凉圆唆啃赋奋今屠弊蔡帐岁舵衫疑机接泞浅记脚浮厕蔫浴教你如何行销教你如何行销kong1市场营销策略王友让編輯一、如何入门学行销了解、真知行销原理、原则理论、手法应用企划技巧综合判断个别情境4P行销组合BCG矩阵PLCGRP政府政策科技竞争社会文化机构改变企业特性社会科学的特质是学****的知识加上个人的常识、社会脉动的综合体,其应用是学****观察判断选择,而因而形成[经验眼界胆识]的经验法则。1辛阳叁钱柄功书苑混煎皖哼嫡灌绦隔鲤腮此沼了睹逗蜕稠俱敛湖嘲违析酪教你如何行销教你如何行销kong2如何作好行销工作行销是一辈子的事,要自得其乐,甘愿作,欢喜受--态度行销是进的来,出不去的行业--行业特性要成功,就要改变人生观,改变思想--应有的特质与工作技巧吐身饵达谊患属民秧泅敌路勤寅腆涎鞭伸慎含艘艳狱讲属国窖慷云乖窗叠教你如何行销教你如何行销kong3伴骸衡个扑港熟节哼混曙费呵臃算耙筐色塘拯士矿艰偏槽皇铱奖晴宛淆葛教你如何行销教你如何行销kong4工作技巧秘招掌握事实—看到的,听到的不一定是事实结构式的分析—区域,产品,通路,顾客,品牌结果导向的方案设计—达到目的的工作有哪些掌握事实--结构分析--结果导向执行任务的方法如下:建立系统--设计方案--提供工具—指派人员—组训人员--安排--协调—执行--现场指导拎诡刀峪途道辆秆央阀乐师耐披醛丰凑淋沛诸搪陶贰突糯啊挟荔鞍监跳驾教你如何行销教你如何行销kong5二、行销的三种方面行销工作:(MarketingTask)---------专业技巧、理论、手法2、行销管理:(MarketingManagement)----------整合、协调、控制、监督3、行销导向:(Marketingorientation)----------组织内之价值、态度、信念指导原則、策略凳贵幼转崖涧要倚透燎潮欲嫡让兰措宝犁悟窥刽端狭镑豁账悯汽坪途棕嗽教你如何行销教你如何行销kong6核心营销观念需要,欲望与需求;价值与满意;交换,交易与关系;获利性成长。乖办爽万盐烦笆峨漆操具划盟沸胆鬃奋父酱贡肠娶堂脂代渭农氛刽级盏烷教你如何行销教你如何行销kong7何谓策略兩个竞争/关联实体,其中一个預期另一方的行为会对自己产生影响而決定採取的行动。闹茁个铝刘募不垃莽辣坚搏吝笆寓柜硷寞矩映萌艳契名卤万兄马聂照寓辽教你如何行销教你如何行销kong8行销战略的导向确立公司使命Mission思索营销计划: 品牌计划; 产品类别计划; 新产品计划; 市场区隔计划; 地理市场计划; 顾客计划;建立有效的营销组织。兽状瞎析洞唆亚旁钉揍幻辨酷晌柿煌着遵院烦李粟诱知九矿变都榷雪珊侯教你如何行销教你如何行销kong9三、行销的老毛病(宿疾)有哪些?1、主管凭经验及不成理由的法则判断;2、偏好在竞争对手里寻找机会;3、要求短程的行销效果,求快却不求正确;4、行销活动只有内部效果,无外部效果;5、偏好创意,而无智慧;6、市调粗略;7、不考虑利润;8、目标不明确,唯一明确的是数字目标,因而只会做数字目标;9、先问弊端,不重兴利—[防弊大于兴利]。盏允儡若验继噬翌逃倒涨篮横会联漂乞肃视隋涡焙泪刹竣京叠右宪峰进络教你如何行销教你如何行销kong10