文档介绍：睢县会议营销执行方案河南省众桨动物药业有限公司睢县刘宗雨畜禽门诊会议营销执行方案一、六月养殖会议重要性分析1、睢县、太康地区养殖数量大,养殖密度大,但兽药经销者多,每个店的销售份额普遍小,在当前市场竞争混乱的形势下,我门市在当地的影响力、竞争力、技术能力都非常强,完全有能力通过厂商战略合作占领市场更大的市场份额。2、今年上半年养殖行情一直较好,蛋鸡养殖户也获得了较好的经济效益,但随着夏季(6月、7月、8月)销售淡季的到来,养殖户治疗性用药量相对减少。纵观蛋鸡市场,其实常规保健类产品也具有很大的市场空间,只是日常的繁忙事务让刘老师无暇顾及这块“蛋糕”,如果我们通过会议模式掌握了养殖户淡季用药权,我门市的销量不仅不会在淡季受影响,而且能够实现淡季不淡的销售增量,最终占领保健用药市场。3、睢县县城周遍养殖量看好,为开辟一片新的市场,我们需要投入大量的时间和精力,这样新、老市场我们固然会固此失彼,如果我们通过会议模式巩固和捆绑了老市场,我们必能决胜终端,抽出一定的时间和精力发展新市场,最终实现新老市场销量同步增长。二、六月养殖会议效应分析如何才能占领市场更大的市场份额,如何才能月销售额达到20万,庞大的客户数量和稳定的客户群至关重要,合理的客户管理十分关键。本次养殖会议对市场推动有四大价值:1,规避欠账风险。2,稳定老客户及流动客户群。3,捆绑大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户,为事业腾飞做充足准备。4,树标杆老客户,带动开发新客户。5,彰显门市品牌形象。三、六月养殖会议执行方案(一)会议主题:养鸡经济学——养鸡人要有梦想(二)会议团队:会场专家:经济管理学博士白海银先生会场嘉宾:总经理温士杰女士会场统筹:客户经理张朝霞会场主持:业务经理张俊奇(三)会议时间:6月27日(四)参会人数:150人(五)参会对象:1、大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户2、老客户及流动客户3、新养殖户(六)会前准备工作:1、会前5天(客户方面)6月22-25日:按客户档案筛选会议名单,行动时由刘老师、业务经理带定单、会议宣传页敲定客户,与门市技术老师兵分两路效率更高。6月26日:电话约定,敲定参会具体人数和名单。2、会前5天(公司方面)(1)业务张俊旗撰写宣传单页,红纸黑字,带队发放宣传单页,逐个到户。(2)给每个客户宣讲会议主题,活动方案,做到事前预定。(3)确定会议场地、奖品、备货到位、相关教学设备、会场用品等。3、会中议程设贵宾席:5人活动标准:1000元/每劵,以此类推,每劵全款,可兑换门市价值相等的兽药产品,同时具有抽奖权,奖项设置:特等奖1名——笔记本电脑一等奖2名——电动车二等奖6名——双桶洗衣机三等奖10名——饮水机四等奖50名——夏凉被五等奖若干普安达3包,没有空奖奖品费用:如何确保本次活动奖品费用相对较低,赢得可观利润,最佳办法,大力卖奖券,推向一人两劵,即可实现高额的现金预付。4、会后议程会后第一天开始对交定金的客户逐个回访,收取未付的现金。四、公司提供的会议支持(一)财务支持:1、实现款额10万元(含预定)(1)时间:6月27日(2)奖励中药超微粉样品150包、圆珠笔100支、处方签100本(3)奖励6000元的促销品费用(4)奖励15000元的市场开发费用2、实现款额20万元(含预定)(1)时间:6月27日(2)奖励中药超微粉样品300包、圆珠笔200支、处方签200本(3)奖励15000元的促销品(4)奖励30000元的市场开发费用(二)市场开发支持:(1)会议拉动终端开发客户(2)产品经理会后负责产品推广及定期服务1、会议营销推广模式的设计与推行2、客户服务模式的设计与执行(1)人员配备方案的制定(2)服务流程的合理化设计与推行3、连锁营销模式的设计与执行(1)连锁店设计与布局(2)连锁店运营标准设计下面是经典古文名句赏析~~不需要的朋友,可以下载后编辑删除~~谢谢经典古文名篇(一);(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高,有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道,食(sì)之不能尽其材(才),鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣;圣人无常师;李氏子蟠,年十七经典古文名篇(一)(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入帘青。谈笑有鸿儒,往来无白丁。可以调素琴,阅金经。无丝竹之乱耳,无案牍之劳形。南阳诸葛庐,西蜀子云亭。孔子云:何陋之有,2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。