文档介绍：如何有艺术的销售?
——中海名都促销活动方案
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促销在中海名都推广中扮演什么角色?
· 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。

· 在短期内,让目标人群都知道中海名都是具有艺术和审美情趣的生活社区的品牌形象。
· 吸引目标人群到售楼现场参观。
· 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售。
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展会
人员推销
公关活动(PR)
促销(SP)
作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广告策略的统合下出击!
中海名都
主题定位:
一个有艺术有审美情趣的文化社区
用一句话表述:只因多了一点美
广告:平面、影视、户外户外电波
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中海名都的主题传播策略:
· 广告传播对象锁定——主流人群
·广告传播对象——(30--45岁)接受东西文化浸润,有强经济能力,工作压力大、节奏快;有审美情趣、审美的心理需求;有品味,讲求生活质量、懂得生活艺术的人。
· 广告传播主题——只因多了一点美
所以,中海名都的促销不追求奢华,而更注重文化和艺术
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促销活动大放送
4-1 促销活动
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4-2 (第一阶段)
“心灵与音乐美美相约”
目的:吸引目标人群的集中认识,宣传中海名都艺术家园的形象。
时间:正月十五(元宵节)
思路: 以中海的名义,举办一场新春交响音乐会,邀请目标人群免费参加。同时,邀请中海的旧业主参加,既是业主联谊,又是中海名都项目推介会。
活动内容:元宵节前,中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐,邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品,介绍美的生活观念、生活形态。
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4-3(第二阶段)
“书香琴韵咖啡人生”
目的:吸引目标人群对项目的集中认识,宣传中海名都艺术家园的形象。
时间:2月28日~4月20日
思路:向买家赠名著、名音乐作品(CD)和咖啡,赠品可谓投其所好,易赢得认同,刺激买家。
活动内容:凡中海名都买家,可获赠
名著100本(包含文字、艺术、自然学科等作品)
名音乐作品100张CD(古典、现代经典声乐作品)
咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、《打开咖啡之门》
4-4“只因多了一点美”
——话剧巡回表演
目的:让公众了解中海名都有艺术的生活方式,形成好口碑。
时间:3月---5月
思路:在广州各大商城或广场,按标准示范单位建成话剧舞台,请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。
活动内容:话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术氛围的家庭中生活,如何建立和睦的邻居关系,如何学习享受艺术生活,业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活剧情。活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。
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4-5 “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
目的:促进销售
时间:6月底~7月中旬
思路:旅游,都市人的时尚,对许多主流人群而言,更是一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为售楼注入几分内力。
4-6 “品位,从您的书房传出来”
目的:表达发展商做艺术的决心,增强买家的信心
时间:4月—5月
思路:头100名买家,可以免费得到中海提供的书房设计、装修服务。
活动内容:按照买家的实际要求,由中海请国内或国际有名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有设计和装修费用。
让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有艺术品位的社区。
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