文档介绍：解密迪彩的潘多拉魔盒市场与贸易fMarket&Trade解密迪彩的潘多拉魔盒一文/冯建军一摄影/广丰谈及迪彩,,头发里也能磨出金子1998年,迪彩创始人许桂萍女士(现任迪彩公司董事长)和胡明烨先生(现任迪彩公司总裁),,正当摩丝品类领军阵营的三大雅(雅倩,雅嘉和雅黛)横扫天下,称雄江湖之际,迪彩公司通过细致的市场调查发现:,由于这种产品比摩丝更易定型,而且对因烫染而受伤的头发有修护作用,使迪彩第一款嗜喱水在昆明市场持续热买,并在三个月时间内,完成了云南,四川,浙江,江苏和湖南等区域市场分销渠道的有效覆盖.?一时间,"定型自然,不僵硬"的迪彩暗喱水在全国呈现产销两旺的大好势头,,诸如雅倩,雅嘉,丹巴碧,好迪,绮梦等一大批仿制和跟风者,先后对这个新生市场发起了强力冲击,很快将这个"蓝海"市场变成了"红海",迪彩将嗜喱水升级为定护合,的第二代睹喱水,,:市场拓展阶段(1999年一2003年).通过,,二代睹喱水的成功导市,,迪彩创始人没有乐观其成,因为他们深知分销渠道的挑战和抗衡,迪彩的发展和壮大,,迪彩于2001年l1月,,从产品线开发到团队组建,再到进场谈判,终端建设和促销推广,迪彩出色地完成了沃尔玛,家乐福,,虽然内忧外患不绝于耳,但迪彩品牌却超乎想象地显示出强劲的生命力,销售回款达到平均60%:市场发展阶段(2004年一2008年).迪彩的销售业务全面转入KA渠道之后,刻意放缓了区域扩张的步伐,,业务产出和利润达成三方面的平衡问题,,围绕品牌概念挖掘与消费者利益诉求的差异化表现工作亦取得了历史性突破,2006年,迪彩通过再次市场调研和终端分析,于2007年8月,,迪彩明确提出了"夯实管理基础,健康稳步发展,创造经济效益",产品群的合理化延伸和管理以及市场营运质量,综合管理系统的改善和提升,迪彩显示出强劲的发展后劲,即使控制了扩张步伐,仍然以平均20%:美发,洗发和护发三个领域,其中洗发市场占据了75%,CHINACOSMETICSREVIEW53市场与贸易IMarket&Trade2000年,2001年相继进入美发,洗发,护发市场,,外界鲜为人知的则是针对国内洗发水市场迪彩先后发起的六次市场;,迪彩推出了第一款洗发水,并不甘人后地启用了奥运冠军伏明霞作为代言人,虽然是明星引航时代,,迪彩先后发动了四次向洗发水市场的冲击,,,没有使迪彩在洗发市场上改写历史,,伴随着防干枯系列洗发水的横空出世,迪彩一举打破了洗发水市场难以进入的壁垒,终于改写了在洗发水领域难有建树的尴尬局面,,唯有效仿没有超越很多人了解和熟知迪彩,,在国内的发用品行业鲜为人知的则是:,迪彩为了力推第一款带头发修护功能的定型喑喱水,,迫于众多仿制品牌大肆跟进的压力,迪彩又率先推出了"定护合一"的第二代咭喱水,