文档介绍：中信商业广场策略提报
天启策划 2007/3
第一部分策略前思考
不动
产
商业部分
公寓部分
项目价值底盘
项目增值产品
[小户型公寓生存价值基础]
城市中心地(便利性驱动)
商业鼎盛地(配套性驱动)
景观资源地(度假型驱动)
人文荟萃地(圈子性驱动)
破题/ 战略设问[1]
CLD大开发前夜,由地缘和形态带来的独特价值占位是什么?
CLD,5月1日拍卖公示,势必掀起新一轮的中心城热,在价值预期提升的大
背景下,如何“找魂”,使项目嵌入CBD+CLD新格局中,获得差异化、价
值化的生存占位
[营销提示]城市占位而非经营细分定位
14年养地,中信大社区的腹地价值潜力如何激发?
14年土地经营,区域经营,中信不光是形成了强大的消费客群保证,更是完成了
地块在中心城未来的占位,因此,环东泰收官商业开发,要打破项目藩篱,以联
合视角出发,整体打造环东泰土地价值,将中信大社区的区域占位优势,在商业
中得到最大化的价值体现
[营销提示]大东泰视角,品牌项目联合
9号公寓+ 商业广场=〉环东泰商业收官开发=〉中心城特色化商业带
破题/ 战略设问[2]
商铺易售经营难做,中信首次大规模商业操盘,要为品牌留下什么?
阳光澳园商街前车之鉴犹在,对于商业广场二、三层商铺来说,更需要从经营角度
慎重考虑,才能实现双赢。同时,作为中信首次大规模商业操盘,更要留下一张广
泛的商家资源网络与品牌口碑,为日后的会所、商业招商创造品牌基础
[营销提示]中信在做两条街
A、看得见的商业街
B、看不见得品牌街(商家资源的整合平台)
破题/ 战略设问[3]
商铺、公寓,谁轻谁重?
3:5的商业住宅体量比,很容易将项目误解为{底商散铺+公寓}的两大
独立存在,营销必须破除这种局限,合二为一
[营销提示]以商提住,强化商业部分的价值底盘作用
破题/ 战略设问[4]
立题/ 战略思考
中信14年,政府500亿,中心城期待一种全新的生活方式
[城市立基]为商业找到弥补区域需求空白的城市理由与战略占位
[以商提住]以商业为价值底盘,公寓达成差异性占位价格提升
社区商业
商业社区
第二部分策略定位
[课题一]以商业做价值提升
[课题二]以公寓做价格突破
两大课题