文档介绍：文︱本刊记者姚斌2010年1月,淘宝商城出现了一个新的家电品牌“康纳”。在短短6个月中,这个新兴品牌占据着商城厨房家电类目前三的位置。其竞争对手,是“美的”、“老板”这样的传统品牌大鳄。作为一种完全不同的竞争策略,“康纳”正是国内厨房家电三大巨头之一“帅康”专用于拓展互联网市场子品牌。互联网:传统企业另一个战场传统的厨房家电品牌除了进行线下自己的品牌专卖店直营外,大部分都依托于国美、苏宁这样的家电连锁卖场进行线下销售。国内家电品牌的竞争中,如帅康、老板、方太电器常年形成了同一水平线上品牌竞争的局面。几大品牌通过多年的竞争,已经形成一个基本稳定的格局和用户人群因此很难说谁是老大,谁独占绝对的市场份额。如何进一步深入品牌概念,打破平衡格局状况,也成为各大品牌思考的问题。随着电子商务愈演愈热的态势,转战互联网成为了传统企业抢占未来市场的又一个竞争战场。而对于传统企业入驻互联网而言,品牌影响力无疑具有巨大的优势。对于一个新市场开拓,不仅可以借助品牌影响力而节省大量的市场推广成本。对于大家电这种客单价上千的产品来说,品牌品质的保证更是保证其立足的根本。一直定位于沉稳、严谨用户群体的“帅康”电器率先开战。2009年下半年,帅康意寓进军互联网,而资深的营销界职业经理人俞雷也正是这个时候加入帅康,操刀转战互联网营销,打造线上年轻新生代代产品“康纳”。针对互联网这个以年轻人为主的群体而言,康纳的进驻无疑是帅康针对网上特有消费群体赋予新概念和鲜活力的一个新品牌,也是传统企业进驻线上的一个战略手段。康纳总经理俞雷认为,帅康品牌的沉稳和严谨的品牌价值已经深入线下一大部分它所凝聚的消费人群,而帅康要转战互联网,与其去扭转人们对其早已形成的品牌印象,不如重新创建一个全新的互联网品牌,也就是康纳更能吻合互联网这个新生代的市场人群,如此一来更有利于品牌的长期发展。在产品方面,康纳全面继承帅康多年的产品生产能力。能够根据自己的产品特点来制定高品质的商品。这也是“康纳”有信心使用一个全新品牌来攻占市场的主要原因。康纳:互联网联姻销售新模式帅康的销售模式是采用品牌专卖店+苏宁国美的卖场经销模式,而康纳的销售模式为B2C直营+线上渠道订单+分销+线下体验店。帅康电器品牌的树立一方面来源于帅康在直营专卖店,另一方面是借助全国苏宁国美家电卖场中也有很大程度的直营销售。除了企业本身的利润额,还需向苏宁国美缴纳一部分管理费,至此,产品销售单价自然提高一大截。因为帅康电器的高单价中,各个渠道的分红占据了大部分。2009年,康纳进驻淘宝商城,开始了B2C的销售直营。B2C直营是俞雷比较骄傲的地方,目前康纳在进入淘宝商城几个月以后,已经占据了前3名的位置。由于是直营,可以不用将大量的利润给到渠道,康纳就有了更多的发挥空间。在相同品质甚至更高品质的机型,康纳更具性价比优势。同时,他们还能根据互联网的用户人群来研发新的机型。比如,康纳一款名为“义”的抽油烟机,就是根据互联网群体所设计出的新概念油烟机,这些新机型能够根据用户的反馈进行不断的修正和调整,这也使得康纳更具个性化和人性化的特点。在线上,只有通过平台来区分渠道,互联网打破的就是空间的限制,线上的人群细分都是通过各平台自己建立的。康纳线上销售实行渠道多元化,不仅在淘宝网有直营店,同时在京东商城,拍拍等网上购物平台上,都开设了康纳电器专卖店。目前为止,康