文档介绍：建业·壹号城邦
营销执行方案
谨呈:建业集团
建业事业部二零零八年三月
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报告目的
统一思路(项目目标、阶段策略)
梳理工作(执行总纲及执行要点)
抓紧落实(现阶段工作计划表)
逻辑思路
A 核心体系回顾与延展
B 目标及任务分解
C 具体时间节点安排
D 项目营销体系导入
E 年度营销推广计划
F 上半年执行工作铺排
PART 1
上次沟通回顾
PART 2
项目营销推广计划及执行总纲提案
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A 项目核心体系回顾与延展
定位前必须统一的三个思想问题
第一章
思考
当面粉贵过面包怎么办?
1)产品层面
思考
做蛋糕!
破题思路:
建业·壹号城邦项目的楼面地价加上建安费用,已经接近甚至超过了同区域地在售楼盘价格,在这样的现实情况下,
创新,甚至是创造,成为突围市场盈利的唯一法宝!
1)产品层面
思考
高端客户资源稀薄怎么办?
2)客群层面
第一章
思考
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高端项目最致命的关键点在于:稀薄的客层,我们的入场券是起价70万。
郑州作为全国的二线城市,房地产市场发展仍处于总价阶段,从2007年的官方数字来看,150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右,其中包括(类)别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态,客层70%来自异地置业者,其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定,而且容易受到本地高端圈层和意见领袖的引导,所以在本项目的高端路线下,要解决的不是市场形象问题更不是平面推广问题,而是足够的本地高端客户有效圈定和传播,这也将将成为项目成功的壁垒。
破题思路:利用社会资源深度挖掘本地高端客层资源
2)客群层面
思考
面临市场拐点
我们如何规避风险?
3)营销推广层面
第一章
思考
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