文档介绍：调研报告范文(977)北京交通大学实习报告年级:专业:层次:姓名:远程与继续教育学院北京交通大学实习单位评议表年级层次专业姓名实习单位实习地点实习时间实习单位意见实习单位盖章年月日北京交通大学实习报告成绩评议年级层次专业姓名题目评阅教师评阅教师职称评阅教师意见成绩评定:评阅教师:年月日关于销售的深度理解一、实习目的通过销售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。二、实习时间三、实习单位及岗位北京动人锐力广告有限公司,销售为期三个月的实习结束了,我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,让我受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:北京动人锐力广告公司。北京动人广告有限公司成立于1998年,是一家作为渠道终端推广的专业广告公司。始终致力于品牌在市场终端的推广以及特色渠道的开发与建设,凭借灵活经典的活动创意;个性前卫的展示设计;严谨规范的操作流程;专业细致的管理体系;覆盖全国的执行网络之实战业绩,通过不断的学习、积累、完善、创新和提高,早已成为行业领导先锋,连续数年稳居终端营销策划、专业PR公司综合实力排名之前列。专注于品牌终端活动的动人行销机构是一个专业而富于创造力的高成长公司,在全国零售市场活动、终端团队管理及人事外包、KA及特色渠道全国巡回路演会展、(中国)、宝洁(中国)等全球500强企业及顶新国际、蒙牛乳业等FMCG一线品牌厂商的服务系统认证,成为其在华战略合作伙伴及全国年度供应商。公司主要业务类型有全国大中小型赠饮派样、全国大型巡回路演、主题活动行销、目标渠道通路行销、企业公关活动、行销商大会、新品上市会等。与国际国内诸多一流品牌保持着长期稳定的合作,拥有国内最大最强最有效的直营项目执行体系。第一次接触到动人,我从心底就对它产生和无限的向往和渴望,通过两次的面试,我终于有机会走近他,成为一名动人锐力广告公司的实习生。通过培训,我了解了公司及接下来自己实习工作的一些基本情况,也对接下来自己所做的销售工作充满了期待。四、实习内容及过程在接下来的实习工作中,我主要负责康师傅方便面新品上市的促销和推广工作。首先,公司对我们每一名促销员都进行了严格的培训。从堆头的摆放到推广话术的统一以及严格的试吃品制作流程,都是非常统一和严谨的,这也表现出了我们对产品知识的专业程度及活动的严格性和统一性。在这一段实习工作中,我深入的了解到了企业促销活动的流程及选择促销方式的重要性。接下来我就来谈一谈通过这次实习,我对企业促销的理解。作为以盈利为目的的销售企业,产品的销量直接影响企业的发展,不少企业只要销量一滑,首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销能够迅速见效应,能够造成一派繁荣的景象。从企业角度来分析,我认为造成不少企业热衷于促销的根本原因是:企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝,经理们都这样认为。但基于董事会指标压力,也基于自己能力方面的因素,所以首先是企业的经理们对促销没有一个深刻的认识,虽然大多经理吃的最透的就是促销,但依然对促销有一些误解。许多的人可能会直觉的认为,促销就是为了提高营业额,还有什么可想的呢?事实不然。我认为促销