文档介绍：企业出口成长与人才培养课程目标:参加对象:时间:企业指定时间地点:企业指定地点课程内容:第一章企业出口成长与环境企业出口成长的三个阶段环境的定义和作用企业出口成长与环境的关系第二章高级外贸营销管理人才的素质要求性格和理念营销知识行业知识管理能力和手段外贸知识产品知识语言能力电脑操作技巧财务知识第三章外贸营销领导岗位人才的选拔与企业出口成长相对应的外贸营销人才成长的三个时期人才素质必须和企业成长的实际阶段相互适应不同阶段企业外贸营销岗位领导人才的选拔第四章外贸营销岗位普通业务人员的选拔推销期(SALES)跟单期(MERCHANDISER)市场营销期(MARKETING)第五章外贸营销人才的培训外贸营销人才成长的每个时期都要接受岗前培训的内容初级外销工程师的基础培训第六章国际市场情报收集和调研的范围和内容国际市场情报收集和调研的作用和意义企业是如何通过情报收集来制订经营竞争策略国际市场情报收集和调研的范围和内容第七章如何展开国际市场情报收集和调研行业国际市场情报收集和调研之前的准备工作如何展开对宏观环境层面行业国际市场整体走势和发展情报收集和调研如何展开微观层面重点市场与国家的情报收集和调研如何展开对行业主要竞争对手和标杆企业的情报收集和调研如何展开对行业重点客户关键个人情报收集和调研第八章SWOT分析制订企业海外经营竞争策略SWOT分析对企业和行业的作用中国家电行业宏观环境SWOT分析当中重点关注的要素根据情报SWOT分析制订企业宏观经营竞争策略根据情报SWOT分析制订企业微观经营竞争策略SWOT分析制订海外市场进占策略根据企业成长的三个阶段和市场等级制订所对应的海外市场进占模式策略第九章区域重点市场海外营销策划中国企业海外品牌营销的机会所在跨国公司最新国际品牌营销模式及概念区域重点市场海外品牌营销进占前的准备根据国际情报和SWOT分析制订区域重点市场营销策划针对区域重点市场的经营竞争策略第十章外贸营销组织架构设置及管理进入阶段的外贸营销组织架构功能及管理发展阶段的的外贸营