文档介绍：成功推销的答案(人员)
刘君茹
人员推销
一、重新认识推销
二、有效推销的基本要求
三、优秀推销员的素质要求
四、分化出四类推销员
一、重新认识推销
1、什么样的人能当推销员?
(1)坦诚
(2)热情
(3)机敏
(二)推销员需不需要学习
实践中学习,
实践真知(感悟)
善于总结
(三)推销员推销的是什么?
推销利益、功能、情感
与用户需求联系在一起
(四)推销的主导活动是什么?
(用户)理解:
把必须买转化为才能买(存在什么困难)
值得买(理性化)不如想要买(心理)
失去的恐惧>得到的希望(吊胃口的策略)
所能满足的需求(用户的认知度)
用户想得到的是好处
(五)推销员是否掌握了必要的资料
谁是可能的用户
购买的动机是什么
谁是决策者
何时推销最适宜
(六)放弃没放弃你不该注意
放弃尊严得到用户
(七)成功推销的关健
信心
潜意识中的失败最终失败
潜意识中的成功最终成功
二、有效推销的基本要求
1、首先把自己推销出去
良好的第一印象(头30秒)着装,礼仪,语言,气质)
使用用户产生好感--实话实说
赢得用户信任(内行)
2、神入到用户立场思考问题
易位思考
学会把胜利的桂冠于用户
3、注意推销以外的事