文档介绍：平安-摩卡城市
像摩卡咖啡一样从容生活
组长:冯积标
组员:符小基、黄朝能、张意生、刘浩、马大呈、林强
目录
第一部分:物业定位
第二部分:项目物业形象包装及推广
第一篇:物业形象包装
第二篇:建筑形象包装
第三篇:户外包装建议
第四篇:宣传资料包装建议
第三部分:项目总体推广策略
第一篇:推广总述
第二篇:各阶段推广计划
第三篇:推广流程总览表
第三部分:项目总体推广策略
一、总体推广目标
其一,迅速建立项目知名度,并打造项目美誉度。
其二,短期内实现一起热销,并借热销之势为二期住宅建立良好的市场口碑。
其三,接项目的成功,树立开发商的品牌形象。
二、总体推广策略
(一)以公关活动为中心展开推广的原则
这是考虑到公关活动这种推广的手段是对本项目目标客户——青少年群体最具影响力的手段之一。
并且通过媒体的广发宣传,将活动的范围扩大,所以活动的创意应该注重广泛的参与性和项目的宣传主张一致原则。
(二)有效整合资源,借力而上
为了推广力度和效果,过过市场有知名度和影响力的团体组织,建立合作关系,把宣传信息传达到目标客户群。再就是通过网络的方式,因为网络已经成为青少年获取各种信息的重要手段。(三)软硬结合的促销手段,促进销售的顺利进行。比如发展项目会员和促销手段,送礼品,价格优惠等。
三、阶段推广划分
阶段
形象导入期
市场预热期
开盘旺盛期
持续热销期
一期尾盘期
持续时间
至

推广阶段划分表
各阶段的推广计划一、第一阶段:形象导入期
(一)阶段推广目标。
采用差异化项目形象及推广手段,建立其在该市市场的知名度,并塑造项目的高品质形象,将项目塑造为该市真正有文化内涵的社区。
(二)推广思路
,现场包装工地完成。
,预计历时三个月,2006年4月-2006 年7月
——摩卡城市——将“从容”的生活态度作为追求理想生活的目标。
(1)第一篇章“序幕”:我们在寻找什么。(青年群体)
(2)第二篇章“寻找”寻找理想的城市生活
寻找地点:城市青年放放松心情的地方,如咖啡厅、酒吧、水吧等
寻找形式:”摩卡咖啡”文化节,原创音乐比赛。
(3)第三篇章“解答”:推广主题:从容演绎精彩
推广手段:产品推介会
第二阶段:市场预热期
(一)阶段推广目标推广转入写实阶段,正式开始积累客户。
通过公关活动,提高客户的忠诚度,为开盘
旺销打下坚实基础(二)推广思路
:产品推介会举行的同时正式发布会员卡,现场销售中心
及临时样板房正式开放。
:观音桥的徜徉生活态度。
:(1)采用会员制形式积累客户,在有效客户中开张展活动,提高其忠诚度,并在这个阶段持续2个月,2006年7曰—2006年9月。
(2)公关活动:在“平安—摩卡城市”会员客户中举行情侣才艺PK大赛,并与电视台同步转播,设奖项激发社会关注度,为项目开盘造声势。
第三阶段:开盘旺销期
(一)推广目标阶段
消化前期积累的客户,完成一期50%的销售目标。并传播热销效果成为市场焦点
(二)推广思路本阶段通过开盘活动将项目推向高潮,放大热销信息传播,形成良好的市场口碑,促进销售。
(1)推广时间:持续一个月,2006年9月—2006年10月
(2)推广时机:取得预售许可证,会员客户积累达到300组以上。
(3)推广主题:销售信息的大量传达。
(4)推广手段:。。目的在于将以形成的热销信息传播,一开盘活动营造气氛。。为项目正式开盘取得良好成绩,答谢业主,并举行答谢酒会,巩固老客户关系,同时设抽奖一系列活动,提高参与积极性。
第四阶段:持续热销阶段
(一)阶段推广目标维持项目热销度,完成80%的销售目标。并维系业主关系,开展以老带新的促销活动。
(二)推广思路本阶段主要的任务就是完成销售目标,本阶段(—)
: 一期销售率达50%。拥有一定数量的业主基础。
: 项目产品卖点
: (1)展开联谊会系列活动。进一步诠释摩卡生活方式的真谛。
(2)直销在建筑、广告、银行职员等职业圈内展开产品推介场会