文档介绍：用智慧开拓无形市场 —内部培训材料
市场部
2002年4月3日
SINOTRUST
内容
管理咨询公司的发展趋势
管理咨询公司的市场特点
市场部工作的构成
媒体营销
会议营销
大学营销
管理咨询公司的发展趋势
战略咨询走红
运作咨询崛起
IT咨询烫手
咨询公司分化
详文参见:《地平线上透过晨雾的朝霞
2001年中国管理咨询业年终回顾》
——《IT经理世界》2001年1月5日
战略咨询走红
中国2000年销售额排名前100名的特大型企业,至少有50%以上的企业均已请外脑咨询公司就其战略问题提供专业意见,很多企业集团不仅集团战略发展规划请战略咨询公司,而且各大业务单位(BU)的战略规划也延请相应专业顾问。
限制本土咨询公司发展的瓶颈:
公司知名度
行业经验
运作咨询崛起
管理层
持股计划
组织机构
优化
绩效考评
薪酬体系
子功能模块
效率改进
结论:
随着大型和特大型企业采用外脑帮助提高管理运营水平,
一个合同超过人民币1000万元的项目已经不是个别例子。
IT咨询烫手
BPR
ERP
CRM
对以上三块业务的咨询,业内竞争快速、激烈:
新入场的有外资咨询公司,典型如摩立特(monitor);
有从其他业务转型而来的,典型如8848。
咨询公司分化
分化之一:
诞生了一大批专门从事某一狭小
细分市场的咨询公司;
分化之二:
出现和培育了越来越多提供全面
管理咨询方案的“准综合型”咨询公司。
结论——
咨询业发展的
成功关键因素:
人才
经验
品牌
跨国咨询公司:麦肯锡、科尔尼、埃森哲、罗兰贝格、贝恩
国内知名咨询公司:新华信、和君创业
众多的年收入在100万到1000万细分市场猎食者
管理咨询实力三方队
1
2
3
管理咨询公司的市场特点
市场需求继续扩大
服务产品日趋多样
服务价格持续上升
无形。高端。智者VS智者
详文参见:《回望2000 管理咨询业突然出击》——《中国企业家》2001年2月号
市场需求继续扩大
现状:
据行业内公司的初步估计,2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的增长超过100%。
市场需求增加的五大因素:
政府作为国有企业的最大股东,积极要求各国有企业进行管理创新;
WTO带来更直接、更激烈的国际化竞争;
早先尝过管理咨询服务甜头的公司的“口碑”宣传;
有国内/外MBA等高等教育背景的“开明”人士对管理咨询的认可;
跨国公司本土化过程中对本土咨询公司的需求与日俱增。