文档介绍：开门红工作总结,开门红业务分析报告范文 20XX年是公司爬坡过坎、改革攻坚的关键之年。而对于全年经营目标能不能完成,改革发展重任能不能实现,公司未来能不能走上健康可持续发展道路,一季度“开门红”之役尤为关键。1-3月份,在上级公司的坚强领导下,全体中华人众志成城、跃马争春,始终坚持改革、发展两手抓、两手硬,始终强调按市场规律办事、按企业逻辑经营,各项工作初见成效,经营业绩逐步改观,“开门红”旗开得胜。一、关于一季度整体经营情况一季度,面对严峻的内外部环境,公司上下同心,变革求生,创新求存,团结求胜,共克时艰,业务发展上实现了保费增速扭负为正、成本率逐步趋好的阶段性目标,为全年发展打下坚实基础。 ,,%;,%。公司沉着应对“营改增”带来的保费下降、业务结构调整、市场竞争加剧、手续费骤增等多重挑战,保费收入实现正增长,价值发展能力稳步提升。各级机构严格贯彻总公司要求砥砺奋进,系统内9家老机构一季度实现业务正增长。大机构业务发展持续向好,有效拉动公司整体企稳回升,%%;新机构业务实现高速增长,东北和华东片区表现尤为突出,市场份额大幅提升。 ,行业成本率逐步上升,而公司成本率呈下降趋势。截至2月底,公司考核口径综合成本率为##.#8%,,,与行业差距较20XX年底收窄2个百分点。其中,考核口径综合赔付率##.#%,环比下降1个百分点,,。公司各项成本管理举措取得初步成效,在各级机构得到有效落实。1-2月,11家机构实现承保盈利,15家机构成本率同比下降,河北、厦门、内蒙古、山西和福建等5家机构下降超10个百分点;11家机构综合赔付率同比下降,内蒙古和厦门分公司下降超10个百分点。二、关于一季度改革发展成效一季度,公司各项改革举措稳步推进,在制度建设、能力提升、创新驱动方面取得诸多成效。(一)多措并举,提升价值发展能力 “七个坚定不移”,进入价值发展轨道。一是调整车险发展策略,提高业务价值。去年下半年以来,公司坚决进行业务结构调整,发展家用车,调减营业货车。虽然今年上半年营业货车存量业务规模较大,但通过强化承保政策管控与费用政策引导,车险业务结构进一步优化。截至3月23日,%,,%,。%,。二是强化车险续保管理,盘活存量业务。通过电销外呼兜底、完善续保管理系统功能、理顺续保管理流程等多种举措,在存量业务上精耕细作,价值业务续保率逐月提升。%,。三是加强车险司控渠道建设,升级发展手段。一手抓电销,实施电销独立核算与考核,加快电销中心和二促团队建设。目前郑州中心坐席1041人,西安中心650人,济宁中心313人。电销自主获客业务1-2月同比增长达50%。一手抓车商,开展“扩网抢新”。全国新开拓二网及大卖场568个,%,网点累计达到5011家,覆