文档介绍:秀场接单建议,请提前准备(一)
一天接单若要超过80对上,就必须完全具备以下条件:
场地布置部分:
一、每次的活动主题需要更加明显,须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。(尺寸1米X2米,至少须备妥4-6个以上)
二、 POP展板的摆放放不醒目
建议:做8—10个1X2米的大型婚纱照(4张合照、4张独照)展板(加铁花架),固定的、成一排状的放在秀场背面,形成公司巨大的品牌形象(展板下方要有50公分的支撑架,
展板上方要注明大的公司商标及名称)。
三、展板上“公司名称”和“公司LOGO(商标)”要特别的明显及加大!
四、口语CI重视,日后凡是对外的各式广告品印制或发布,都应明显加上口语CI:
建议:例如:*结婚真好!双管齐下、
*结婚万岁!双管齐下
*嫁给我吧!双管齐下
这是市场消费层主定位的明确策略,日后所有对外的图片广告或展架上,都须加上明显的
商标、公司名称及CI口语。
五、接单区桌子的摆放一定要够,建议10张桌以上,每张桌至少配备6个塑胶无靠背的椅子至少60个。(桌、椅都须套上符合公司色系VI的布料。)
六、给客人看的相册要够,如果接单要不断的成交,相本一定要多
建议:加以下几个种类的相册:
*结婚照:12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上,五种不同众的、单张价目表。(结婚照每套价目表之间的价差,保持在600元左右为最佳。)
*艺术照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三个单张价目表。
*儿童照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三个单张价目表。
*全家福:至少4本以上,可使用上述价目表通用,勿须再做价目表。
七、音响的位置摆放须高,否则容易被人群挡住。
建议:摆放得高些或相互高叠高,声音才会远播,建议接战部队成立后,自行购买一套,因承租太贵,划不来,且不能掌握时段。
八、现场的音乐播放,一定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5张,才能提振现场气氛,让客人不能冷静思考,可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。(可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化的录制CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放,效果最棒,
九、天气若属温暖季节时,建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡。接单时间可延长至晚间20:30分,业绩会更高。
十、公司门市人员(不含公司内人员),合计至少要有10位门市以上,因须成立接战部队,日后每周五、六、日三天,可以有固定的门市秀场接战部队成立,共计:10名进行秀场接单。可以平均增加每天50对以上的量,1个月光外场接战,就能增加500对以上的客户,这是重点!请务必重视!!
十一、现场发放的DM宣传单,应在10天前设计初稿完成,7天前定稿印刷,5天前备妥,印制至少约20000份或以上。(星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放
(每天发出5000份,也可以用夹报方式进行。)
秀场接单建议,请提前准备(二)
现场人员注意部分:(所有个人职责与岗位,必须专任、不可兼职)
一、接单门市人员至少固定安排10位主接单人员。(每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订金金额。)门市人员,若初期的经常性人员更换,就磨练不出更优质的门市接战部队。(可在10天前另外