文档介绍：地产销售工作总结地产销售个人工作总结报告2014年半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户考虑的非常多,媒体有各种不利宣传,我始终相信xxx对房地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里楼市回升,我和同事们抓紧时机,尽量去完成公司的任务,业绩还可以。在实践工作中,对销售有了新的认知,希望我的分享给大家带来一定的作用:首先不做作,真诚的对待相待,客户不是傻子能分辩出你是否真心假意,只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任,客户会听你的;反之(好范文网),你所说的一切都将起到反效果。其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但是有些明显是硬伤,就不要去太多的解释,一句话带过就好了,任何东西没有完美的,要让客户知道,他看到了完美的,那肯定是存在谎言。同时要清楚的自己的身份,我们不是在卖房子,我们是专业的顾问,客观的去评价其它楼盘,这样的话增加客户的信任度,也体现了我们的自身素质。最后,团结合作,好的团队所必需的,特别是pk盘,只有万众一心才能战胜对手。总结自己的不足,有以下几点需要改进的地方:一、有时候会没有耐心,对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。其实,这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,我们要增加耐心,让客户觉得更加贴心,才会更相信我。二、很少对客户进行电话维护。有一些客户,要经常打个电话聊聊天,要不然他们有问题也不会问我,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我就会少了成交的主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,经常关心客户,通过电话关心知道他们心中的疑问,再用比较委婉的方式去解决,这样的话我除了可以掌握先机,操控全局,还可以增加与客户之间的感情,更容易实现老带新。希望我分享的能给xxx的精英带来帮助,同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长!!!!目标只有一个必胜。第三篇:地产销售2014年终总结与2014年工作计划地产销售2014年终总结与2014年工作计划2014,这个不平凡的一年,是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年,也是房地产市场不平凡的一年,国家政策的干预,对房地产销售工作也带来了不小的影响,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务能力和素质,在这一年中,我通过不懈的学****和努力的工作,也得到了实质性的回报。本年度总的成交8单,总金额:240多万;总大定44单,总金额:2639万。虽然这业绩不是很突出,但我想能明确自己在工作中的得与失,理清思路,使自己能过更加的认识自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成2014年的销售工作。经过这一年的工作,不断的自我总结,自我反思,自我检查,也发现了工作中需要得到的改进及帮助:一、完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!二、与同事进行积极的交流,并学****新的知识,新的销售技巧!三、注重质与量的双管齐下,约客户和客户跟进以及做好客户分类!四、工作之余,多看一些有关房地产相关的信息,和其它相关销售知识,以便提高自身素质!五、保持一颗积极的上进心,以良好的精神面貌,和积极的心态投入到下一步工作中!2014年,我们