文档介绍：营销学原理
申文果
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11/10/2017
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教学计划与教学方法
教学计划
考勤: 10%
作业及课堂表现: 30%
期末成绩: 60%
教学方法
启发(思想、猜想、创新)
讨论(Teamwork、案例)
目的
不仅要学会正确判断,而且要学会全面分析
做一个“聪明人”
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案例三个业务员寻找市场
美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国。让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。
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A:业务员:这里的人不穿鞋,没有市场
B:这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备将公司生产的鞋卖给他们,
C:这里的人不穿鞋,然而他们有脚病,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须重新设计我们的鞋子,因为他们的脚比较小。我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但是他们生产有我未曾尝过的甘甜的菠萝,我估计鞋的潜在销售需要三年以上的时间,我们的成本将包括推销菠萝给一家欧洲超级连锁市场的费用。结论是,我们可获得投资报酬的30%的利润。我认为,我们应该去开拓。
从这个案例中,你得出了什么结论?
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第一章市场营销概述
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本章内容
一、市场营销核心概念
二、市场营销理念
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请各位对这一问题
发表自己的看法
什么是市场营销?
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赵本山卖拐是不是营销?
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市场营销 Marketing Definition
市场营销是在一定的市场环境中,为满足消费者需要,综合运用各种营销手段,把商品全面地提供给消费者,从而实现企业目标的整体企业活动
个人和群体通过创造产品和价值,并和他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理活动。(科特勒)
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营销与推销的区别
可以设想,某些推销工作总是需要的。然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。……(著名管理理论家之一彼得·杜拉克)
推销只不过是营销冰山上的顶点(科特勒)
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