文档介绍：THINKER 新格品牌管理机构
苏晓东
2008年4月21日
“海西经济”语境下的厦门中小企业品牌发展路径
苏晓东(Dony)
THINKER新格品牌管理机构首席顾问
GUNG HO共好TA体验学习发展高级顾问
厦门大学管理学院品牌顾问
厦门理工学院客座教授
北京大学、清华大学EMBA 特约讲师
厦门市文化创意产业协会(筹) 副会长
厦门市经济管理咨询协会副会长
著作《720°品牌管理》(中信出版社2002年出版)
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两人去山中露营,突然出现了一只老虎,其中一人赶快换上跑鞋,另一人不解地问:“你换上跑鞋有什么用?”
答:“我只要跑得比你快就行!”
先从一个小笑话开始吧——
市场是吃人的老虎
一些大型国企换好了鞋
但根本问题是:你最终能否跑过市场
大部分企业家的思路是,不管什么行业,彩电、手机、汽车,我先挤进去,然后拼命跑,跑得最快就行。无论竞争如何激烈,所有的人都认为自己最后是能活过来的,他们相信的是凭实力拼到最后。
从80年代初的拼胆量,到后来的拼宣传、拼渠道、拼规模、拼上市,成功的中国企业家个个身经百战。可是每一次都是相同的思路,相似的手段。规模在扩大,但实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化,全球化的竞争环境下,下一步拼什么?
孙子兵法云:
“上兵伐谋,其次伐交,其下攻城;攻城之法,为不得已。”
熟读兵书、三国,对自己的韬略很有自信的中国企业家,为什么一定要每次拼到刺刀见红?
逆耳之言
“中国企业在过去30年里发展起一种独特的‘企业战略文化’。
第一,中国企业通常挖空心思从关键官员处获得‘特殊’待遇,
例如市场和资金的特殊渠道,对规定条例的免责和官员的保护
伞等。
第二,为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突,许多中
国企业不与同业合作,尤其是跨地区的合作。
第三,中国企业倾向多元化经营,以转移因过度的生产和重复
投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。”
“这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力……它们追求短
期增长而没有发展新技术。”
——《外交》
《美丽心灵》的一个美丽小故事
一个舞会
5男5女
5女中有一位特别靓丽
自由经济的理论:
5男大打出手,比身高、比身材、比财富、比背景、比事业成就。。。。
争到最后有一位最强最优秀的男人胜出,与最靓丽的女子跳舞。。。。
多好啊,一对最靓丽的男女出现了。。
诺贝尔经济学奖、经济学家
纳什
自由竞争的负面因素
4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞
4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而
拒绝。。。。。。
自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对
自由经济的第一种现象
-----低水准重复浪费的恶质竞争,使得大量资源被浪费。 Chinatown “饿狼现象”
80%,这使得资源大量被浪费。
潜规则
因为第一种现象,5男越想越不放心,谁也没有必胜把握。
由于大家都害怕被淘汰,于是5男开始商量:“咱们别相互竞争了,咱们团结一起,干脆我们都不和最漂亮的女子跳舞,我们轮流和剩下的4位女子跳舞。”
这就形成了一个现有的中国特有默契,一个潜规则。
企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益团体自私的利益为基础,而不是以所有参与者的利益为基础。
自由经济的第二种特殊现象-----腐败和道德堕落。