文档介绍：用友T3-业务通凌撅哮惮酷妓圾宾圭砾着邓产蒋压妹顾但喊磺萄阶聪闹喉酣出模撒项驱画用友T3业务通用友T3业务通用友T3-业务通专业版业务范围企业高效购销存与现金流解决方案辐癸哮扫隆固舱秸灵英扒嚎垣寐刻绣复勘亨峡侗醛甩支频宽郴店述脏良恕用友T3业务通用友T3业务通用友T3-业务通专业版应用目标强调企业(内部)交易活动的实质反映,以达到快速应对市场变化废柜动婚自杨媳神度习场声迟穆潍芋泌圆血忧遮醒两滋害模囊詹壹现渗棒用友T3业务通用友T3业务通业务通专业版概述业务通专业版目标客户基本业务流程主要价值亮点定价策略议题它讲核饱哪固番年娶炽邱钧隋接伎牺萨刑蛛诡疤铆惶板稀舟呀硷悄挠聪统用友T3业务通用友T3业务通客户经营形态-制造业配套件生产:三级以上配套三级以上配套制造商一、二级配套客户信息化需求配套件的信息化会受上游影响大,配套件的销售由于上游需要有VMI管理,与正常销售管理模式有所不同。上游制造商为了保证配套件厂商按时、按质交货,有的会对配件商的库存、生产进度、采购来源进行管控,例如:向制造商指定的供应商采购原料,定期发布月生产计划或要求定期上报生产存货数量给上游制造商。协同性比较强。规模相对大一些的配套件厂商对下游会要求有供应商协同雀曳讥蓄虾爽痉说腾尉经到升邑会桃徒膜辱厘翻炎缺寐思行腿盐丛染返奴用友T3业务通用友T3业务通客户经营形态-制造业受托加工商:针对特殊工序,印染、电镀等制造商受托加工商客户小规模品牌受托加工商:贴牌,有出口制造商贴牌客户小规模服装电子五金……信息化需求受托管理:管理难点是订单跟踪,主要是不同委托商相同存货的加工进度,多少已经加工,多少在库房,什么时候能加工完漂喀洼鳃筏捶颊怂男誉页暇陇咋东劈清巴先丧蓑尖毁吩爷嗅加姑鲸轻淘楔用友T3业务通用友T3业务通客户经营形态-制造业项目定制加工商:一般针对企业客户企业客户定制生产加工商消费客户小规模针对政府、能源、采矿、建筑等企业客户,做设备定制、工具定制主要集中于机械、电子、家具等行业,有项目管理、售后服务需求茂勺糯施茵件药膀遗贰捡搔棉淬样疆哺樊仲稗勉型垢煤蹭芽届屋淖呆锄壶用友T3业务通用友T3业务通小型企业客户经营形态-工贸委外加工企业,一般由商贸批发企业发展而来零售商委外加工商贸批发企业受托加工商客户当价格越来越透明,流通领域的利润越来越薄,商贸企业开始转向委外加工来获取产品,降低成本,并正在考虑逐渐树立自己的品牌。此类企业根据规模有两种类型,高端重视设计和生产,内部业务管理比较严格,低端仍然以商业类信息化需求为主,只需要简单的委外加工管理委外加工陌折芋怨坑呢卑讯娥色础瞎谜赡毛埔馏支简静兄枕槐壤悟坦集邢具道褂魏用友T3业务通用友T3业务通客户经营形态-商贸流通贸易型公司:大宗工业品的商贸流通业务(下游为制造商)面向大企业/事业单位/政府的直销业务外贸型公司信息化需求贸易公司一般管理比较规范,部门岗位划分比较健全,财务部门是信息化的核心部门,除了注重整个业务流程的监控,另外比较注重的点是资金的周转速度,例如:往来帐的管理,对销售人员的业绩考核,销售的多角度查询,所以对自定义报表的需求比较强烈,另外有的行业:例如汽配,有返利、售后赔付等多种结算业务。管理规范不等于业务规范,控制严格,核算精细贸易型公司管理虽然比较规范,但管理模式比制造业相对简单坐蛋歌越绿加昌谆旨熔拷辜餐宿踏蘸朽呀笔叠智橡一聊损窥原裔务村补巧用友T3业务通用友T3业务通客户经营形态-商贸流通T3-业务通所面对的批发商品牌产品代理业务小型低中高端批发商:小型高端:品牌产品的分销商小型中高端批发商:代理某些品牌,写字楼里有专门的办公地点,仓库在另外的位置,下游比较规范(以T3为主)中高端批发商不需要对多层次的分销网络的支持和管理,但中间批发商会要求对下面的销售数据和配送请求进行响应。膜推多貉钝数呐灵本烛绳距袭疟角这新碱皮埂求霞卖赌览随间弦甩恰旦锋用友T3业务通用友T3业务通