文档介绍：VANCL案例分析
VANCL——映像
目录
VANCL——公司简介
VANCL——品牌定位
VANCL——运营模式
VANCL——SWOT分析
VANCL——何去何从?!
VANCL——公司简介
创立人:陈年(原“卓越网”创始人)。
2000年参与创建卓越网,陈年和雷军成为搭档;
在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月,卓越下嫁亚马逊,聘礼是7500万美金;
又6月,陈年离职,创办我有网;
2007年10月,创建 VANCL品牌,网上销售衬衫T恤等服装用品,得到多家风投资本战略投资,目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
管理团队:原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士,以及传统服装行业精英。
成长迅速:2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
资本雄厚:凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
发展现状:9月27日,艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010年中国服装网络购物研究报告”。根据这份最新研究数据,2009年,,%。在自主销售式服装B2C网站中,VANCL(凡客诚品)%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者。
VANCL的品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL,互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式。
坚持国际一线品质、合理价位。
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
核心:倡导一种生活方式
张爱玲:每个人的一生都是住在衣服里面(《更衣记》)
设计:简单而不简陋,时尚而不繁复
格调:质感生活、轻松舒适、简单得体
倡导一种简约主义生活方式
Single
无所牵挂的自我自由
Young couple
爱一个人不需要理由
Family W/ Kid
只要在一起平淡是真
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。实质上,VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族,并且从VANCL商品货架的结构来看,VANCL现在就要针对男白领。
因为相对女生来说,男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应,只需要提供适当的参照标准,顾客就可凭个人喜好选定商品。
另一方面,男士似乎并不专注于逛街购物,他们更喜欢一种简单的生活方式,VANCL就是发现了这一个细分市场,商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的,而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是,VANCL 并不标榜名牌,除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外,VANCL的产品基本上自己的,VANCL还有自己的设计师,凡客知道他们的顾客需要什么,并且致力于提供这些服务。
VANCL的运营模式
运营模式——营销模式
营销模式——4P
+Price
+Place
+Promotion
=Product
=Product
+Price