文档介绍：家具信息资料整理
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家具成本及利润分析借鉴
。一般是乘以定价系数。定价系数分别有2;;;;3
举例如下:
= 3500*7700=45扣
以诺亚家为例:45折进货。
.
一般家具的运营成本如下:
运费约3%个点(因品牌家具一般都在外地广州等地)
安装约2%个点(一般家具都是包安装的,要养一批这样的工人)
仓储、售后约2%个点(家具占地较大,售后也需要一定成本)
按照此推算的话,厂商的最终成本就是47折
考虑利润在15-20%个点的话=67折。(我们谈到65折)
15-20%个点中约7-8%个点是租金、人员。
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根据材料不同成本与标价的分析借鉴
材料种类
经销商拿货价(元)
标价(元)
定价
系数
三聚氢铵
3500-3800
12000
3
黑橡低档
3500-4000
12000-14000
3
黑橡中档
4500
黑橡高档
8000
迪信、新维思
红苹果为例:
=销售价 77折成本外面售价不低于92折。属于合理范畴
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商场成本分析借鉴
月星、盛源大地:
底楼:400-450元/平方/月
按照200平方计算:200平方X450=
二楼:320元/平方/月
按照200平方计算:200平方X320=
三楼:200-280/平方/月
每加一层减20%
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目前家具分析状况
拿板式家具为例:
傲耐:一线品牌有12个门店,不愿意做团购
迪信、新维思:(拼单团购)
家具厂商为什么不愿意做团购:
拿红苹果为例:有100家经销商,是为了跑量。一年可以完成2-3个亿。
团购会影响到经销商,经销商群起攻击,肯定放弃团购。
按照此情况制定我们采购拓展方针
1、可以先从二线家具品牌入手。
2、找寻新品牌
3、找寻本地经营化品牌
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团购卡家具商城主攻对象
浦西 徐家汇世贸家具商城上海徐家汇文定路205号 盛源大地家居城上海徐家汇文定路200号 月星家具博览中心上海普陀区澳门路168号
吉盛伟邦金玉兰店、虹桥店
浦东 上海浦东世贸家具商城上海市浦东新区张杨路720号
上海浦东好百年
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家具分类目录
板式家具
儿童家具
实木家具
古典家具
目前中国最流行的是板式家具约占70%
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板式家具品牌项目介绍
ID、富运、理想空间品木-凯利家具
挪亚家家具上海欧美高点,东坡系列
红苹果世纪文人
傲耐家具嘉豪何室
迪信家具和庭轩
新维思皇朝家具
美迪家具意简怡家
曲美家具北欧风情
健威家具百强家具
我乐家具
富之岛家具
板式家具品牌项目介绍
ID、富运、理想空间
——Fortune Furniture / Idea & Design(I&D)
网页:/
销售地点:盛源大地一楼和三楼
说明:
制作方法:1、水曲柳贴面染黑色2、原橡木贴面
ID是大品牌,款式丰富,做工良好,主要是使用蜂窝板
和密度板做的,环保性相好。
缺点是漆面比较嫩,很容易划伤,同时价格也偏高
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ID、富运、理想空间——Fortune Furniture / Idea & Design(I&D) 图片
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