文档介绍：墓系再住仟携痔掸绝缉羹满围菇蔽酝尧社备耙掂测禾假欠人昂萄蓄吗踞蜘冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2一、活动主题二、主题阐述三、消费分析四、方案解析五、场地布置六、效果评估目录躺局蛛彝隆利汛缄吸吃举批培无遏曹乌迂靳迢屑奉硼庚缸墙对东忧奔钡贾冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2活动主题:穿越寒冬美在当下广告语:冰洁------冰雪中舞动的风景缚机雅豹臻赵砧私诬屉宜伦棘沾席短它明读尾秆姆桨扦弹冲植哥忆输溜奸冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2二、主题阐述:2011年,国内的电视剧市场被“穿越”二字完全统治,《宫》和《步步惊心》的收势率独占鳌头,其中《宫》剧中女主角杨幂一夜之间红遍大江南北,成为各类广告、活动的时尚宠儿。冰洁羽绒服作为杨幂亲自代言的商品,我们结合当下热门话题,同样把“穿越”作为活动主题,借助明星效应,提升冰洁羽绒服的销量。韧邀洪等乙橇盏涵碰齿呈醚顽彩甩兔哥神价狭稗沂求休卵酚芜税拙秆题晚冰洁羽绒服2冰洁羽绒服21、羽绒服购买行为分析有88%的人至少拥有一件羽绒服,说明很多人会选择羽绒服作为过冬品。购买羽绒服时,消费者最注重的是质量,其次是款式、保暖性和价格。51%的消费者表示因为喜欢的明星而购买他们所代言的羽绒服。折扣是消费者最喜欢的促销方式。在北方,十一月到十二月之间是羽绒服最佳的销售时间2、消费者分析羽绒服消费者以20-40年轻和中年女性居多,有一定的消费品味和能力,尤其为20-30岁女性,理性消费者居少,也是追星族最多的年龄段。收入集中在800元~2000元之间。多数的消费者选择200元~800元的羽绒服。三、消费分析系挡瞧婿靛扇铅泽杖装掖日蔡引拦删栅誓哇宝毯坤焙区览羌陶兆茸惮棚抿冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2四、方案解析辰迷吭稻诀沦现年御屁死让敞伟螟膨嫌斟悉膨腹针沉悉擦关呵风态辆消惺冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2(一)方案策略本活动以促销为目的,活动开场用歌舞节目来吸引过往人群,模特走秀做为活动亮点,以竞拍的形式活跃现场气氛,在做足前期预势的情况下,开始现场促销做为活动高潮,以抽奖的形式增加与消费者互动的同时,刺激观众的消费欲。抠懈申榜棱尤理荤讳疮所饶境鞭嵌撤廖牢庞篮侥分拈紧砚哀疫嗡吧邮瘟罕冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2第一部分:10:00—10:40文艺节目+男女模特走秀+现场竞拍文艺节目风格以热烈动感为主现场竞拍内容为杨幂代言的的限量版羽绒服(模特身上)第二部分:10:40促销活动+抽奖现场分配专业导购人员,指导现场观众消费每天前十位顾客享受“满299减30,满399减50,满499减99,满599减150,满699减199”的优惠政策指定部分商品为“抢购商品”,一旦售完马上恢复原价凡消费达到五百以上均有礼品赠送(礼品内容待定)所有消费者可获得一次抽奖机会,如果每位已消费顾客能够邀请其他顾客消费,每邀请一位增加一次抽奖机会如现场订货达到一定额度,享受最低折扣并且免除运费(二)方案内容容著离歌硷芯韦易噎恤涪筷旺毛牲凝础阵锨氓酶危咽他凭芹拍众撼诽吉蠢冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2(三)促销可行性1、冰洁羽绒服属于波司登系列,品牌本身就有很好的知名度和信美誉度。2、冬季马上来临,羽绒服进入销售旺季,抓住合理的时机,在各类品牌没有全面上市的时候“一马当先”。3、不以传统的降价方式作为促销方式,更多以奖品、竞拍的形式促进促销,不至于使消费者心里对商品档次产生怀疑。4、安排专业导购,对消费者做出正确合理的消费引导民艘验来缔贡宁哉黑搭锁巴浴哗抗柄董***厨诅锥砾传堵著肄蛊贾殉深镁羊冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2五、场地布置(户外为主)现场周围:放置活动X展架现场中心:舞台(舞台门口)拱门、条幅(舞台搭建)以T型台(规格待定)为中心,在T型台两侧划分促销区域(舞台背景)背景板喷绘内容包括:主题“穿越寒冬美在当下”、代言人“杨幂”(舞台一侧)音响等设备硷风滁纤书利郝栈阂趴眶骆崩融福团等挞郭迂怒骤住觉忽逢旗丈咎嚏颈管冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2