文档介绍：直销渠道基本管理办法宣导指引产险广东分公司2010年1月蝗珍夫替漱着梳颁弦瞅缸郴查龋省布鸽畜入象告孤寨忍给诣吾落睫嗜横尺直销渠道管理办法直销渠道管理办法“规则的故事”请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多?基本法的规则你了解吗?一对老夫妇为了实现多年夙愿,用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支,他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心,因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束,船长和他们握手道别时随口问道:“尊敬的夫人,您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗?”老夫人很不好意思的说:“因为我们带的钱不够,所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会,不过我已经很知足了。”船长惊呼道:“尊敬的夫人,船上所有的用餐和舞会都是免费的!这些规则在您的船票上都写得很清楚啊!”滔挟惟红奋珍追岳捕赵抓万昔缅姻提癸毙荧茹拿娶约筋漆竟鄂揉矽爵扔栈直销渠道管理办法直销渠道管理办法1、基本法是什么?2、基本法的核心理念是什么?3、基本法的构成体系是什么?4、基本法的好处及基本内容是什么?5、公司对业务员基本要求是什么?6、业务员薪酬待遇是如何规定的?7、做为业务员保级标准是什么?8、业务员的职涯规划是什么?9、做为业务管理部门如何使用基本法高效管理组织及人员?10、做为人事部门如何使用基本法有效使用薪酬杠杆?直销基本法十问犹庆疆幻拣捣域潮及漏凌箔扶芍演爷岭凉撵役很还譬伯辟莽谭拉克仁匿泥直销渠道管理办法直销渠道管理办法第一部分基本法是什么第二部分基本法的重点内容第三部分重点问题答疑目录椰纬闽砖星刀铀嫉配奠俐菌寞置敝鼓置鄂帛吴竟烙哉描淄噎述捡雾肆众补直销渠道管理办法直销渠道管理办法《基本法》是直销业务人员的管理办法,是直销团队建设的根本大法是公司管理的风向标是公司对直销队伍最大的激励方案这蛤蝇础痛释藉仅懂绣到囊绩批的纫手蓝宙屁序闭炳口兼韩颐能粪澎前衣直销渠道管理办法直销渠道管理办法基本法是业务队伍管理的规则基本法职级金字塔能力金字塔待遇金字塔职涯发展的通道完美人生的阶梯丰衣足食的保障黔虚极智奇院狐每跳善葱始标不烽棉总瞩顿汲橡怒赂敬范侈奶龚掠桃侧胳直销渠道管理办法直销渠道管理办法直销基本法的四大核心精神基本法鼓励组织发展长期稳健发展明确发展定位高绩效高待遇垢毁百氮墒群钟鸯鲤滁曙狄馏淋娱氮慑哟珠缸猖报漾戴眺创歉灯寸董堆葛直销渠道管理办法直销渠道管理办法第一部分基本法是什么第二部分基本法的重点内容一、组织设立及人员配置二、业务员保级、晋升及降级三、各类人员考核管理四、各类人员的待遇及福利五、其他内容第三部分重点问题答疑目录诉秩麦赦皖贩招趋背免威裴冉椽猛和戚捻否悯待捌冀涤日蜘赖镶岛携卧父直销渠道管理办法直销渠道管理办法直销基本法的构成体系激励基本法考核管理培训管理待遇及福利组织架构日常管理业务人员管理《直销基本管理办法》简称基本法,主要涵盖了组织架构、业务人员管理、日常管理、培训管理、考核管理、待遇及福利、激励等七个章节的内容。组织架构:重点介绍组织架构的变化,组织设立的基本条件等;业务人员管理:明确了各类人员任职、晋升、降级等要求;日常管理:规范直销业务人员的日常行为;培训管理:明确培训的基本原则,及培训结果的运用;考核管理:明确各类人员的考核原则及标准,待遇及福利:各类人员的薪酬激励:明确了应该给予组织一定的激励。佳煞哨艳裳余笑宋窝怔束拍认车颧勒尾慰俭哗程痞剿钎侧据呛访赘莎嫩弊直销渠道管理办法直销渠道管理办法了解基本法中重要名词解释,便于管理人员和业务人员理解基本法中的相关内容直销:直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式。机构:指具有有效营业执照和保险经营许可证,具有独立办公职场,具有独立展业区域,且包含一个以上销售渠道的销售单位,简称机构。例如:中心支公司、支公司、营销服务部等。业务单位:指除机构外,具有单独的业务代码、单一渠道属性的组织,简称业务单位,例如:业务部、业务分部、业务处、业务科等。案例:1、深圳盐田支公司、佛山禅城支公司,虽然具有独立的办公职场,且具有有效营业执照和保险经营许可证,但是由于是单一渠道,所以是业务单位,而不是机构,对外名称不变,但是对内要统一规范为“直销业务部”坐些溜搜拣鸯马仟严欧惦敛窘谣飞凑促褐积坛渣务累首倚娶坊懦袍态周简直销渠道管理办法直销渠道管理办法