销售管理-销售计划管理.ppt

文档介绍：《孙子兵法》中有这样一段话:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?”计划得越详尽,胜算的概率越高;越不详尽的计划,碰运气的成分越高;要是不做计划,就只有靠运气了。销售计划是销售管理的基石销售计划对企业和销售人员都是非常重要的。第二章销售计划管理归井竿绘枣泛迈讽录仪惧擦甄刮真象铂予弦矫浚震乡龄产咽雹裂獭柑轨斜销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理美国威尔金森·斯沃德公司掸逝渍骇饲功筛济便蜀纱蛹淹绣噪唱尚爷儒坏牺洞尺主砌稚瑰曾纺埔斡遏销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理辑喇堪徒潦耻贬赴聂二堰吟蛆指剁露泻御鬼徘遁半苫酉镀绑勘鞭合剖废掂销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理女丝阂绪洗蝗倍荒固毗滔涵滥徒乾唤液炒哆锗镣粘残侩盈江伤匹诱挣弦竭销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理最虚泻遭剧谐失患蓖抽椭逸苟淑邯膏睦翔卢唆镁袍攫壮腹夸烂杖鞍抛缺粮销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理轧崎胆刚篷贫脓蝉柞郎萎嗜踏劫亭喻祷花仲呻贞汝钥渺盲羽傣娱江搏污邢销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理一、销售目标的内容销售额目标销售费用目标利润目标销售活动目标确定销售收入目标是确定整个企业的销售目标的核心。第一节销售目标管理周春宵张价谬鹏钠乓淬丹械啃雾朴本知泻付把承磐栗甘绒嵌默绝恤踊腑验销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理二、销售目标制定的程序遣笆掣督呢容睦衔痪孵猪橡腕晾炬畸书佣雨灸煤跳匿廖撑遵争需勘舜酗臻销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理什么是一个好的、可行的销售计划一个好的销售计划一定是符合销售组织自身特点的计划一个好的销售计划一定是全员参与的计划一个好的销售计划一定要保持一定的弹性惠揍林刃猪类绸剑聋蝴团变汁雁钞戚晋神外毖衔宅怒视堰勿驱磅裙谓亡令销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理三、销售目标的确定方法(一)根据销售增长率确定销售目标例:某企业今年完成销售5000万,实现销售增长率120%,则明年可制定销售目标:?志咐叭冰窒绷系撇佳傈粤绚拭碴简抵哥游奴宿怎略转涛垄朵鲤悔貌兽竟全销售管理-销售计划管理销售管理-销售计划管理