文档介绍：如何做好终端产品的陈列?
陈列、生动
…. ….?
什么是产品生动化?
所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制
作物,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望。简而言之,
就是让产品能“自我销售”。
[陈列]=
兢兢业业的业务员
生动化能促进产品销售?
1、首先,是冲动性购买。因为有将近70%的消费者上门是并未决定相关快速消费品,或买何种品牌的食品。是因为店里的食品摆设十分醒目,才临时决定购买。所以,我们在店内进行生动化,就是要刺激更多上门顾客临时决定购买,以增加额外销售量。
做好生动化刺激冲动性购买?
计划性购买
30%
冲动性购买
70%
临时更换品牌4%
无预设购买品牌14%
纯冲动性购买52%
2、第二个特性是扩张性消费。由于快速消费食品是属于“弹性消费品,亦消费者会因刺激愈多而买得愈多,但其他消费品不易有此特性。
扩张性的消费
*不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。膨化食品摆得愈多,卖得愈多。
生动化之重要性:
资料来源:TCCBC Stockholm & Essen
*生动化比特价更能创造销量
销售箱数
200%
260%
650%
900%
1230%
如何做生动化:
店头生动化标准执行重点:
清楚的标示价格(包括“包装”及“品牌”;若为促销品必须强调促销价格)
经常回转(左到右)(上到下)(将旧品陈列于新品这前,先进先出)
以确定顾客能购买最高品质的产品.
检查产品制造日期
避免因日期、高温、降低本公司产品的新鲜度
保持整洁
标准陈列:
货架定位标准,使商品活性化。
1、陈列目的和任务
陈列的目的在于商品能够让顾客买得到,因此陈列的任务就要使
商品容易看、容易选择、容易拿,而确实让顾客容易取得。
陈列的目的= 让顾客购买
陈列的任务= 易看易选易拿让顾客都看得到
2、决定陈列的5大要素:
(1)品项(几项)
(2)陈列量、排面数(几个)
(3)商品面向(哪个面)
(4)场所、位置(哪里)
(5)陈列形态(何种形式)
陈列技术好坏,就决定5大要素的组合。以下再用图示补充说明:
陈列
5大要素
顾客所需的品牌、尺寸
不发生商品不足或缺货
主要排面陈列
在哪个货架的哪一层
在哪个端架
在哪个走道
纵向陈列
横向陈列
关联性陈列
交叉陈列
构成要素一——品项
1、品项的齐全性
陈列除了美观之外,尚須考虑商品是不是顾客想的,货色是否齐全。
2、同一类别品项集中陈列:
合同性质的商品陈列使消費者较快的做各类品牌、大小及价格作比
較,且寻找容易。
3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列:
如此可创造一個较佳的视觉效果,并可利用本品牌的強勢产品來提
升本品牌的弱勢产品。