文档介绍：吉林市场老酸奶对比信息
汇报人:田伟
竞品老酸奶
蒙牛老蒙古酸牛奶优势分析
我们虽然价格比竞品高,克数比竞品少但是我们有5个最高2个独特。
一、能量最高每100克含418千焦
二、。
三、。
四、碳水化合物最高每100克含13克。
五、钠最高每100克含80毫克。
一、只有蒙牛蒙古老酸奶独特的添加了钙每100克含85毫克。
我们的产品卖点是:自然纯,老味道。高蛋白,高微量元素,添加稀奶油,气味芳香,口感宜人。
二、只有蒙牛蒙古老酸奶独特的添加了稀奶油让每一克酸牛奶气味芳香口感宜人
凝固性酸奶本品竞品营养成分及相关数据对照表
项目
每100克
蒙牛原味
完达山原味
完达山红枣
伊利原味
长白山原味
能量
千焦
418
310
343
363
蛋白质
克

脂肪
克

3

碳水化合物
克
13

12
钠
毫克
80
60
60
60
钙
毫克
85
保质期
天
21
21
21
21
21
净含量
克
160
180
180
180
180
规格
杯
供货
元/杯

零售
元/杯

产品卖点
自然纯,老味道。高蛋白,高微量元素,添加稀奶油,气味芳香,口感宜人。
含活性益生菌
含活性益生菌
千年醇香,草原味道。
含活性益生菌
极具蒙古特色的促销品
民族风格的现场免品
试饮体验
蒙古特色的现场氛围
POSM
促销人员
提成激励
整体促销推广策略
蒙古特色背景音乐
蒙古包造型的冰箱堆头
传统酸奶器具
5
终端核心
陈列
促销策略
产品陈列原则:
同一系列产品垂直陈列,同一包装产品水平陈列,不同包装以上大下小原则陈列。
产品陈列方向:
产品正面及特定销售图案朝外陈列。
陈列面积:
A类店:
B类店:
促销策略
1)促销策略:产品陈列
A类店-陈列原则:

☆保证每层不少于14个陈列面,且每层陈列至少放2层产品;
☆保证有2个以上礼盒装陈列,礼盒陈列在底层;
☆全部以杯身正面为展示面;
☆不允许将产品以任意形式倒置。
★为保证产品的凝固状态,请调整陈列时轻拿轻放,且不要故意摇晃此产品。
B类店-陈列原则:

☆保证每层不少于8个陈列面,且每层陈列至少放2层产品;
☆保证有2个以上礼盒装陈列,礼盒陈列在底层;
☆全部以杯身正面为展示面;
☆不允许将产品以任意形式倒置。
★为保证产品的凝固状态,请调整陈列时轻拿轻放,且不要故意摇晃此产品。
现代卖场导购员销售激励:
,每周现金形式兑发放一次;投入产出比:5%。
促销策略:新品铺市渠道激励政策
新品促销政策上的诱惑
(伊利,完达山,长白山)
。
纯香柔润传世新酿
老蒙古酸牛奶新品上市
一杯老蒙古酸牛奶
两杯老蒙古酸牛奶
四杯老蒙古酸牛奶 15元
净省4%
净省9%
我们的最终目的销售四杯装提高单次购买率