文档介绍：企业融资全过程
房西苑老师
人物简介
房西苑,美籍华人,北京大学国际法学士,并获得美国纽约长岛
大学国际工商管理硕士学位, 中国科学院研究生院客座教授,北大教
授、北京大学国情研究中心研究员,美加学员兼职教授,美国项目管
理协会会员兼培训教授,清华经管学院 MBA 教授。AACTP 认证讲
师,GEC 特约培训师。
华运电力载波技术有限公司董事长、海南民福药业有限公司董事
长、北京汇思通管理咨询有限公司董事长、华银普高科技推展中心创
始人,执行董事。曾服务于关税贸易总协定秘书处、中国入关问题专
家组;曾服务于美国著名投资银行;参与中国最大三家在美上市公司
(金山石化、大唐电力、南方航空)上市文件的制作。
并先后在美国、瑞士、中国等多家经济发展研究中心、投资公司、
银行、金融集团担任风险投资顾问、项目融资专家和首席代表等职务。
房西苑被称为中国当代著名项目管理专家,国内有名的兼并与收购的
投融资专家,一位典型的“空中飞人”,一个专门提笔记本电脑给华
尔街金融大佬讲故事的人,国内少有的在美国和中国既“买”过企
业,“卖”过企业的实战派融资专家。
个人履历
一位典型的“空中飞人”,一个专门提笔记本电脑给华尔街金融
大佬讲故事的人,国内少有的在美国和中国既“买”过企业,“卖”
过企业的实战派融资专家。北京大学国际法学士,美国长岛大学国际
工商管理士,北京大学中国国情研究中心研究员,中国科学院研究生
院教授,美国项目管理协会会员,房西苑曾任美国 CAPITALHOUSE
投资集团驻中代表。曾服务于美国著名的高盛投资银行和第一
波士顿投资银行,参与中国最大三家在美上市公司(金山石化,大唐
电力,南方航空)上市文件的制作,回国后曾任中国轻工投资基金外
方驻华代表,做过数十家企业的投资论证和投资项目监管,是注册财
务策划师认证课程的特聘讲师,主讲《融资策划》。
个人作品
主要著作有《融资》、《资本的游戏》、《企业家上下级关系学》、
《项目管理实战教程》、《突破企业融资瓶颈》DVD 等。

企业融资全过程
——著名投融资专家房西苑先生在“银河讲坛”上的演讲
(2009 年 3 月 25 日)
大家看到了,我的讲课题目是:《假如我是投资者》。很多人可
能奇怪,其实我就是一个投资者,讲课只不过是我的副业,90 年代
中期是一个境外的投资基金把我派回中国,做中国的驻华代表,以后
我自己干。我今天跟大家分享投资的心得和体会,不讲理论。
产品运营和资产运营
我们今天讲的是资本运营,就是讲钱,钱是企业的血液,通过血
液进行循环。任何一个企业都有两个门:一个是投资之门,一个是融
资之门。钱是从投资这个门进来,从融资出来,我们管这个过程叫资
本运营。我给资本运营下的定义很简单:资本运营就是资产之间的交
易,用资本换资产是投资,资产换资本为融资。资本运营是一个学问,
如果你学习这个学问也可以从两个门进来,你可以从投资这个门进,
也可以从融资这个门进。有人问,这两个门有什么区别?我说没有区
别,你从哪个门进来看到的东西都是一样的。但是我告诉大家感觉不
一样,你从投资这个门进来你会把学问越做越深;从融资的门进来,
会把学问越做越浅。
我在美国读 MBA 的时候,读了一本最难的融资书,这些书是给
谁写的?都是给那些投资者写的,写给投资者看的。但是我告诉大家,
这个世界上大部分的投资者都是不用自己的钱投资的,像我用自己的
真金白银去投资的人很少。你看银行的人会用自己的钱投资吗?这些
人凭什么让人们从自己的口袋掏钱让别人管?他们就必须要把这个
学问做难了,所以老百姓一看这个太难了,不要看了,还是把钱交给
别人去管吧,就交给雷曼兄弟去管。
我们可以从融资这个门进来,你会觉得这个学问越做越浅,融资
就是花别人的钱办自己的事。你想别人凭什么掏钱来办你自己的事?
所以无论多么复杂的事,无论多少曲折的过程,都给别人说清楚,否
则你一分钱也得不到。所以你从这个门进来必须要说清楚,这叫立场
决定方法。
我建议大家从融资这个门进来,所以大家千万不要被投资者绕迷
糊了,他们写的书、讲的课,根本没想让大家看明白。
钱是企业的血液,通过企业进行循环,跟我们人体是一样,有一
个大循环,一个小循环,一个静脉,一个动脉。我们先看资金的静脉,
一个小循环,是从收入进来,成本出去,收入进来是成本给的,这个
是产品运营。这个我相信很多企业家都熟悉,企业缺钱找谁?银行。
资金还有一个大圈,是资金的动脉,动脉的流向刚好相反,是从成本
进来,收入出去。成本进来是投资,收入出去是利润,这个是资产运
营。小循环讲的是产品运营,大