文档介绍：房地产工作总结房地产工作总结(一) “胎儿”是在我毫无准备的时候来临的,由于各种社会原因(如遗传基因)及个人原因(如乱交),不孕不育的现象太严重了,“怀上孩子”不容易,所以兴奋的期待她的到来。我未来的孩子,原谅妈妈把工作比喻成“你”。实在因为现在合适的工作太难找了,像怀孕那么费劲。也实在是因为工作是件很重要的事情,百姓只有工作才能养家户口啊! 我的简历像精子一样四处游荡,恰好碰到奥通房地产公司的排卵期,于是我们结合了。结合的过程是这样的: 面试主要分为两个板块,第一是我做一个简单的自我介绍,第二是女A君像我介绍公司的情况。当时我还比较兴奋,公司前身为亿达的一个营销的子公司,后期自己出来单干,已经发展到120多人。女A君也说了,他们领导比较重视学历,重点培养像我这种“先天性基因优良“的选手。于是我表达出期待贵公司能够给予学习机会的心情,她也答应给于复试机会。几天以后,我接到电话通知,可以上班了。上班两天后,任总汇见新同事。我们三个分别做了自我介绍后(其实就是对自己的学历和经验做一个阐述)才知道这个社会人才是多门的泛滥:B君为大连轻工研究生,学设计(刚毕业,无工作经验)C君在设计院做过两年。然后领导询问并记录了我们家庭状况,包括老家的住址及父母从事的行业。然后给我们布置了一个星期的时间,对大连市场做一个了解,做个大连产品的调研报告。当时正处于兴奋期,那个热情劲儿,可想而知。没等开始要走市场,幸运也又不幸的,我们赶上了公司搬家。所谓幸运的是,调研报告可以缓刑,也从那个四十平米的小屋搬出来了,不幸的是,作为新人的我们责无旁贷的需要为公司搬家奉献自己的体力。搬家之后,人事的女A君说了:告诉你们啊,我们公司单休……结合之后,就开始了漫长的孕育。市场调研,是房地产行业的一步,也是营销的第一步。出差调研,第一站是盘锦,接下来是海城,然后是抚顺。做任何营销,都必须了解市场,还好我天生脸大,所以在大街上随便逮个客户,问他对地块的认知及对产品的要求并不是难事,与售楼员的交流也没什么大不了的。我的弱点,在于我不专业。这个不专业体现在三件事上。第一。看了盘锦地块后,D君问我们几个有什么想法,看着没人支声,我先说了:我觉得这块地感觉不行,要等发展除非依靠政府的力度,得有几年吧。然后C君表达了她的看法,具体的记不得了。B君一直没有吱声,知道D君发问,B君说:我觉的盘锦老百姓都觉得这个地方远,得三十分钟,实际我们亲身体验没有那么远,只要二十分钟就够了,我们可以赋予老百姓一个时间的概念……”我当时心里想,我说那话完全是个外行呀! 第二。暗调之后,任总问,他家房子卖怎么样,我又回答:卖挺多了。后来听到他人的谈话才认识到,什么叫挺多了?80%还是60%?是高层卖挺多了,还是多层卖挺多了? 第三。关于这块地盖什么样的房子,有没有高层,必须考虑到容积率与建筑面积,占地面积,不是只考虑到市场需求房地产营销公司,领导说了,卖的就是专业。调研的过程,问的不够仔细。不要说领导没有教你,这个社会,你需要自学成才,无论学校还是公司,他们要的都是专业的成品,你送个半成品都不行。人的成长不在于年龄,而在于经验,夯实的经验,才会使你拥有智慧。在海城的西区板块新起了不少楼盘,这个市场有他的特殊性,百姓虚荣,跟风。各种产品,高档,中档,低档都充斥着市场,已经吸纳了大部分客群,在这种情况下,开发商表明了看法,想走中